Tras consolidarse en México, Stulz arranca expansión a Centro y Sudamérica
Tras consolidarse en México como el principal proveedor de aire acondicionado de precisión para aplicaciones de misión crítica, un país donde cerró 2023 con un market share de 44 por ciento, Stulz arrancará este 2024 su expansión en América Latina. Panamá y Perú, donde identifica un ‘potencial de crecimiento muy importante’, son los países donde la empresa alemana abrirá operaciones este año.
Así lo dio a conocer el director general de Stulz México, Emigdio Granillo, en el marco del décimo aniversario de la compañía en el país.
Este año, Stulz tiene planeada una inversión de medio millón de euros en su centro de distribución en Veracruz, desde donde abastecerá a esos dos mercados latinoamericanos, además de robustecer su test center en Toluca.
Axel Schneider, presidente de Stulz México, compartió que en 2023 tuvieron 20 millones de euros o el equivalente a 350 millones de pesos de facturación y la meta es continuar por esa senda este año.
La trayectoria de Stulz en México
Granillo recordó que la historia de Stulz en México comenzó hace 10 años en Santa Fe, bajo el liderazgo de Schneider. La empresa cerró 2017 con una participación de mercado del 15 por ciento y, para cuando Grandillo se incorporó como director, en marzo de 2018, estableció nuevos objetivos para el equipo que en ese entonces era de 13 personas.
El cambio más importante fue el establecimiento de un programa de distribución a través de canales con mayoristas y expertos. Para que el canal fuera el eje focal de la distribución, Stulz le ha brindado capacitación, herramientas y respaldo. “La clave es y seguirá siendo el canal”, enfatizó.
Los retos de México ante el nearshoring
El director de Operaciones de Stulz en México, Isaac Jiménez, expuso que con el nearshoring está creciendo el mercado y se están creando oportunidades para todos en el país.
Las principales regiones y ciudades que se han beneficiado de este proceso han sido el Bajío y la zona norte, Guadalajara y Monterrey, y ha sido impulsado, principalmente, por la industria automotriz, aunque también han crecido la manufacturera y la de alimentos y bebidas, detalló, por su parte, Carlos Casillas, gerente de Ventas de Stulz en el país.
Granillo aclaró que, si bien la Zona Norte puede ser muy importante, también hay otras ciudades centrales que pueden ser atractivas para los centros de datos, como Puebla, Toluca y, en general, todo el Estado de México, ya que dos de los mayores operadores de telecomunicaciones del país, como Telcel y Movistar, tienen sus data centers en Ixtlahuaca.
E hizo hincapié que, en este proceso, el país ha tenido retos muy importantes. “La energía es un limitante, la política, el agua”, enumeró; sin embargo, advirtió que ciertos estados y ciudades se han preparado para esto, por lo que advirtió que aquellas locaciones que tengan un plan de infraestructura a largo plazo serán las mejores posicionadas para recibir las inversiones.
Por ello, prosiguió Jiménez, Stulz trabaja en la transición a agentes refrigerantes que tengan un menor GWP (Potencial de Calentamiento Atmosférico), aunado a la utilización de nueva tecnologías, como el freecooling, lo cual, en última instancia, hace que los operadores tengan más energía disponible y un ahorro en la facturación.
Próximos pasos
Respecto a la inversión para el siguiente año, Granillo adelantó que Stulz planea duplicar el espacio de sus oficinas en la Ciudad de México, localizadas en Insurgentes y Reforma, al pasar de 100 a 200m², así como incrementar ligeramente la nómina, al pasar de las 28 personas que son actualmente a 32 en 2025.
