Javier Bamio, el director Ejecutivo (CEO) de Telecom District, vio una necesidad desatendida que afectaba a las telcos: querían subirse a la Nube, pero enfrentaban un camino complejo para conectarse con los proveedores.
De ahí nació la idea de lanzar Cloud Transit Exchange (CTX), una plataforma que busca ayudar a las empresas a migrar a la Nube de la forma más ágil y eficiente posible, fungiendo como una especie de integrador entre sus clientes y los grandes proveedores como Amazon Web Services (AWS).
Se trata de un spin-off de Telecom District que este 2024 aterriza oficialmente en México, el mercado que un equipo de venezolanos adoptó como su hogar y su centro de operaciones para conquistar América Latina.
Y aunque nace de una empresa relativamente joven, sus aspiraciones son altas: busca ser la número uno del mercado en América Latina y, por lo menos, la tercera a nivel mundial, asegura su CEO en entrevista con DPL News.
“Tenemos una capacidad de desarrollo tan buena como Estados Unidos —continúa—, como Europa, como Asia. Y justamente lo que queremos es estar posicionados como número 1 en América Latina, y en el top 3 en el mundo”.
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CTX centra su oferta de valor en un problema que las empresas de telecomunicaciones, que gestionan enormes cantidades de datos, venían arrastrando durante años.
De acuerdo con un informe de NTT Data sobre la adopción de la Nube en la región publicado en 2023, el 71 por ciento de las empresas considera que la conexión entre ellos y sus proveedores de Nube es muy compleja. Esto representa una barrera y un freno para acelerar su camino al Cloud Computing y, en suma, sus estrategias de digitalización.
Por eso, CTX apuesta por resolver esas dolencias a través de su tecnología que ayuda a las organizaciones a conseguir eficiencia operativa, reducir su time to market (tiempo de lanzamiento al mercado), escalabilidad y control de costos.
CTX tiene su core de negocios en las empresas con demandas intensivas de la Nube, por lo que los clientes de telecomunicaciones son el blanco ideal. Pero también es una plataforma que podría ser utilizada para integrar a la Nube a empresas de otros sectores, que buscan acelerar sus estrategias de digitalización.
Por ejemplo, el sector financiero, las aseguradoras, las Fintech, startups, organizaciones de salud, entre otras, detalla Bamio.
Y aunque por ahora las operaciones de CTX se enfocan en México, el plan de sus fundadores, de origen venezolano, es expandir su presencia a toda la región.
“El objetivo principal para América Latina son Colombia, Chile y Brasil. Y Estados Unidos. Realmente el foco de estos dos primeros dos años es América. Tenemos la solución de software de Reflector (uno de los servicios de CTX), que está hecha para clientes en Estados Unidos y ese es el mercado que vamos a buscar allá”.
“Y el CTX Hub, que es el otro producto, está hecho para América Latina. Entonces justamente el objetivo es México, Colombia, Chile y Brasil”, puntualiza el CEO.
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“Son los países que están recibiendo inversión de las Nubes públicas para construir nuevos data centers y regiones —agrega. En Chile hay región de Google; va a haber más regiones de Nubes. En Colombia, están montando más data centers, van a haber más Nubes”.
“Brasil ya tiene un montón de regiones de Amazon, por ejemplo. Entonces nosotros tenemos que estar donde la Nube esté. De repente en una economía un poco más pequeña, donde no hay centros de datos o Nubes públicas relevantes, no es un producto que tiene capacidad de crecer como lo va a tener un país con economías emergentes”.
Para lograr esos planes de expansión, Bamio sabe que necesitará conseguir mayor capital de inversión que le permita escalar su negocio rápidamente. Tiene claro que ese capital debe ser de acompañamiento, de un socio que confíe en los resultados del proyecto y en su valor a largo plazo.
Suele suceder que empresas relativamente pequeñas con un modelo de negocios atractivo, como el de CTX, son adquiridas por grandes compañías, para complementar su cartera de servicios.
En este caso, el CEO afirma que el plan con CTX no es venderlo a alguien más, sino crecer esta empresa y posicionarla en un mercado que, a su parecer, tiene mucho potencial en América Latina y a nivel global.
