Diario Financiero

Este martes, en la Embajada de Francia, el magnate galo se reunirá con varios ejecutivos que hoy son clientes de Movistar Empresas.

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Kaspersky registró un crecimiento sostenido en 2025, con un enfoque particular en las soluciones de ciberseguridad para empresas. A nivel global, la compañía alcanzó ingresos consolidados por 836 millones de dólares en 2025, lo que representaría un crecimiento de 1.7% respecto a los resultados de 2024 de 822 millones de dólares.

América Latina con impulso B2B

América Latina registró un crecimiento general de 2% año con año al 2025 en las ventas de productos de ciberseguridad. Asimismo, la compañía de ciberseguridad destaca al segmento Pyme como uno de sus motores en la región, donde logró incrementar sus ventas en 3%.

En general, el desempeño positivo de la región se basó principalmente en el portafolio de soluciones corporativas lanzado hace dos años, Kaspersky Next, que registró un incremento de 42% frente a 2024; así como en el éxito de las soluciones estratégicas B2B, que vieron un aumento de 8% en sus ventas.   

Por otro lado, el informe revela que las ventas de Kaspersky Managed Detection and Response se duplicaron, con un crecimiento de 114% interanual, lo que revela el alto interés regional en tercerizar tareas de ciberseguridad, además de reflejar la falta de talento para el área. La solución Threat Intelligence también reportó un desempeño positivo con un crecimiento de 3% en ventas en América Latina.

El negocio B2C se mantuvo estable, a pesar de una leve caída del 1% en las ventas digitales. Sin embargo, las ventas a través de canal crecieron 4%, y los negocios de Consumer Business Alliances aumentaron 10%.

Ampliación de portafolio ante mayores amenazas

A nivel global, Kaspersky explica que sus resultados financieros avanzaron en un entorno de evolución constante de amenazas, donde la empresa detectó un promedio diario de medio millón de archivos maliciosos. La estrategia de la compañía se centró en la ampliación de su portafolio, realizando más de 560 lanzamientos y actualizaciones de productos.

El crecimiento global también incluyó la expansión de la base de consumidores B2C a 70 millones de usuarios únicos en 2025, con un aumento de 4% en la base de consumidores por suscripción.

Oracle expandiu sua parceria com o Google Cloud para oferecer aos clientes em comum novas maneiras de operacionalizar a IA nos dados corporativos. Com a expansão da parceria, agora o Oracle AI Database Agent for Gemini Enterprise oferece aos clientes do Oracle AI Database@Google Cloud uma maneira mais simples de interagir com seus dados da Oracle usando linguagem natural. Além disso, o Oracle AI Database@Google Cloud agora oferece novos recursos e disponibilidade regional mais ampla, com organizações globais, como a Worldline, para impulsionar a inovação e acelerar as migrações para a nuvem.

“Estamos tornando mais fácil para os clientes usarem linguagem natural para acessar, entender e agir com base em dados corporativos, combinando a experiência da Gemini Enterprise com o desempenho, a segurança e a governança dos bancos de dados Oracle líderes do setor”, comentou Nathan Thomas, Vice-presidente Sênior de Gerenciamento de Produtos da Oracle Cloud Infrastructure. “Ao aplicar a IA diretamente aos dados corporativos na camada de banco de dados, os clientes podem melhorar a precisão, fortalecer os controles e usar modelos com mais eficiência sem expor dados confidenciais ou adicionar complexidade. Juntos, estamos facilitando para nossos clientes o poder da IA baseada em agentes, com dados de negócios confiáveis.”

“To deliver real impact from agentic AI, customers need a simple, trusted way to interact with their valuable business data using intelligent agents such as the Oracle AI Database Agent,”, citou Satish Thomas, Vice-presidente de Ecossistema de IA e Plataforma Aplicada do Google Cloud. “By making this agent accessible through Gemini Enterprise, we’re giving customers greater flexibility to apply AI to data stored in Oracle databases and turn that data into meaningful business value.”

O Oracle AI Database Agent, agora disponível no Google Cloud Marketplace, permite que os clientes da Gemini Enterprise usem linguagem natural ao interagirem com seus dados Oracle confiáveis, enquanto aproveitam os recursos de IA no Oracle AI Database para fornecer respostas relevantes e sensíveis ao contexto. Os clientes podem fazer perguntas sobre o dia a dia dos negócios, como analisar tendências de receita em regiões e linhas de produtos, e receber respostas imediatas e orientadas por dados que os ajudam a ajustar os preços ou priorizar os esforços de vendas, tudo sem escrever em linguagem SQL ou criar ferramentas personalizadas. O agente interpreta cada solicitação, consulta dados relevantes, controlados da Oracle e fornece insights claros sem mover ou duplicar dados. Além disso, o Oracle AI Database Agent permite que os desenvolvedores usem com segurança os dados da Oracle em fluxos de trabalho de IA mais avançados, permitindo que eles os conectem a outras ferramentas de IA na Google Gemini Enterprise Agent Platform para automatizar tarefas como extração, análise e visualização de dados.

A AI Shift é uma subsidiária da CyberAgent que ajuda empresas no Japão a criar e implementar soluções de IA agênticas para automatizar processos de negócios em atendimento ao cliente, marketing e vendas. A AI Shift usa o Oracle Autonomous AI Database na OCI para impulsionar sua plataforma de desenvolvimento de agentes e planeja usar o Oracle AI Database Agent para ajudar os clientes a expandir suas implementações do Oracle AI Database para o Oracle AI Database@Google Cloud.

“The Oracle AI Database Agent represents an important advancement in how we use AI with enterprise data”, comentou Yuto Yoneyama, CEO da AI Shift. “With Gemini Enterprise, our users can move from writing SQL to asking questions in natural language to get answers grounded in trusted enterprise data. That helps us speed development, improve the quality of results, and make faster, more informed decisions without compromising governance and control.”

Organizações líderes escolhem o Oracle AI Database@Google Cloud

Organizações globais, como a Worldline, estão adotando o Oracle AI Database@Google Cloud para acelerar suas migrações para a nuvem.

A Worldline é uma provedora de pagamentos europeia que processa bilhões de transações globalmente. Para oferecer suporte a seus requisitos rigorosos de desempenho e segurança, a Worldline está aproveitando o Oracle Exadata Database Service no Oracle AI Database@Google Cloud para modernizar sua plataforma de processamento de pagamentos e fornecer serviços de pagamento escaláveis, de baixa latência e seguros.

“Worldline operates one of the largest payment processing platforms, for which consistent low latency and high throughput are non-negotiable”, disse Arni Smit, Diretor de Engenharia de Software, Integração e Plataforma de Pagamento da Worldline. “Oracle AI Database@Google Cloud gives us the scalability, resilience, and security capabilities we require to support real-time transaction processing at global scale by delivering the power of Oracle Exadata within Google Cloud.”

Novos recursos e regiões do Oracle Database@Google Cloud

Novos recursos de banco de dados e regiões adicionais atendem à crescente demanda de organizações no mundo todo, oferecendo aos clientes mais opções e locais para usar o Oracle Database@Azure:

O Oracle Cloud Infrastructure (OCI) GoldenGate permite a migração de banco de dados Oracle em tempo real: permite que os clientes simplifiquem as migrações de bancos de dados Oracle para o Oracle AI Database@Google Cloud e implementem soluções de alta disponibilidade por meio de movimentação de dados em tempo real e de baixo impacto. Além disso, o serviço se integra ao Google BigQuery para análises quase em tempo real, eliminando a latência entre sistemas operacionais e analíticos. Geralmente disponível em breve, o OCI GoldenGate permite que os clientes atuem em dados ativos sem criar pipelines de dados complexos.
Integração do Oracle Autonomous AI Lakehouse com o Google BigQuery: Permite que os clientes acessem e analisem dados de formato aberto armazenados no Google Cloud Lakehouse permitindo que o Oracle Autonomous AI Lakehouse leia diretamente as tabelas do BigQuery Iceberg sem duplicação de dados. Isso ajuda os clientes a criar uma arquitetura de lakehouse unificada que ofereça suporte a cargas de trabalho de análise e IA na Oracle e no Google Cloud, reduzindo a movimentação de dados e os custos associados.
Disponibilidade de nova região do Oracle AI Database@Google Cloud: O Oracle AI Database@Google Cloud agora está disponível em 15 regiões: Ásia-Nordeste 1 (Tóquio), Ásia-Nordeste 2 (Osaka), Ásia-Sul 1 (Mumbai), Ásia-Sul 2 (Deli), Austrália-Sudeste 1 (Sidney), Austrália-Sudeste 2 (Melbourne), Europa- West 8 (Milão), Germany Central (Frankfurt), North America-Northeast 1 (Montreal), North America-Northeast 2 (Toronto), South America-East 1 (São Paulo), UK South (Londres), US Central 1 (Iowa), US East (Ashburn) e US West (Salt Lake City). Para dar suporte à crescente demanda dos clientes, a disponibilidade regional adicional está planejada nos próximos 12 meses na Europa-Oeste 12 (Turim) e América do Norte-Sul 1 (México).

Recursos adicionais

Leia mais sobre o Gemini Enterprise e o Oracle AI Database
Saiba mais sobre a Oracle Distributed Cloud
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Sobre a Oracle Distributed Cloud
A nuvem distribuída da Oracle oferece os benefícios da nuvem com maior controle e flexibilidade. A linha de produtos de nuvem distribuída da Oracle inclui:

Nuvem pública: As regiões de nuvem pública em hiperescala atendem a qualquer tamanho de organização, incluindo aquelas que exigem controles estritos de soberania da UE. Veja a lista completa de regiões aqui.
Nuvem dedicada: Os clientes podem executar todos os serviços em nuvem da OCI em seus próprios data centers com a OCI Dedicated Region, enquanto os parceiros podem revender serviços em nuvem da OCI e personalizar a experiência usando o Oracle Alloy. A Oracle também opera nuvens governamentais separadas para os EUA, Reino Unido e Austrália e regiões de nuvem isoladas para fins de segurança nacional. Cada um desses produtos fornece uma nuvem completa e uma stack de IA que os clientes podem implementar como uma Sovereign Cloud.
Nuvem híbrida: A OCI fornece os principais serviços de nuvem on-premises por meio do Oracle Exadata Cloud@Customer e do Compute Cloud@Customer e gerencia implementações em mais de 60 países.
Multicloud: A OCI é fisicamente implementada em todos os provedores de nuvem, incluindo AWS, Google Cloud e Microsoft Azure, fornecendo serviços de banco de dados Oracle nativamente integrados e de baixa latência, incluindo Oracle Database@AWS , Oracle Database@Azure , Oracle Database@GoogleCloud e Oracle HeatWave na AWS e no Microsoft Azure. Além disso, o Oracle Interconnect for Microsoft Azure, o Oracle Interconnect for Google Cloud e a próxima conexão entre a OCI e o AWS Interconnect–multicloud permitem que os clientes combinem perfeitamente os principais recursos de todas as nuvens.

A Vero, uma das principais empresas de telecomunicações do país, reforça sua atuação no segmento corporativo com a oferta de serviços convergentes voltada a companhias de diferentes portes, incluindo pequenas e médias empresas (PMEs). A estratégia responde à crescente demanda dos negócios por soluções cada vez mais completas, que vão além da conectividade e apoiam a eficiência da operação, sua escalabilidade e a segurança da informação.
 

O portfólio da Vero Empresas, unidade voltada ao segmento B2B da companhia, inclui diversas soluções, entre elas a banda larga corporativa, o móvel (Vero Móvel) e o backup em nuvem (Vero Cloud), serviços tidos como essenciais para qualquer negócio. A proposta da Vero parte da integração entre infraestrutura fixa, mobilidade e nuvem como base para a transformação digital das empresas.

Segundo a IDC Brasil, 45% das organizações planejam ampliar estratégias multicloud e 44% avaliam migrar workloads para data centers locais, impulsionadas por eficiência e redução de custos, um movimento que reforça a importância de soluções híbridas e consultivas. Além disso, o movimento ocorre em um contexto de forte consolidação da computação em nuvem no país. Segundo a 36ª Pesquisa Anual do Uso de TI nas Empresas, da Fundação Getúlio Vargas (FGV), 52% das médias e grandes empresas brasileiras já processam parte relevante de seus dados em ambientes de nuvem.
 

“A conectividade continua sendo essencial, mas já não é suficiente por si só. Mobilidade, segurança, armazenamento em nuvem, gestão de dados e suporte especializado são fatores determinantes para que negócios conquistem espaço e cresçam de forma sustentável”, comenta Christiana Mello, diretora de Negócios B2B da Vero.

Buenos Aires. Metrotel, operador argentino enfocado en el segmento B2B, presentó nuevas soluciones de ciberseguridad —denominó Cibersecurity Hub a este portafolio— de la mano de los partners tecnológicos Zula, Darkivore, Sophos y Vicarius. El plan de la compañía es diversificar su portafolio y que en 18 meses el 10% de su facturación provenga de servicios de valor agregado.

“Nuestro negocio está fuertemente enfocado a la conectividad. Ahora sumamos valor agregado porque las empresas lo demandan. En septiembre presentamos lo asociado a ciberseguridad y también evaluamos la generación de alianzas para el segmento Nube. En cinco años podríamos estar en el orden del 40% de ingresos fuera de la conectividad”, señaló Gustavo Vidal, CCO de la compañía.

“Detectamos que las empresas buscan soluciones más allá del acceso a Internet y la seguridad es un punto muy relevante. Incorporamos una persona enfocada a este segmento y sumaremos dos más próximamente”, reforzó el ejecutivo y agregó que “por supuesto que somos muy competitivos en precio y calidad pero uno de nuestros principales diferenciadores es la cercanía con los clientes”.

Las herramientas de ciberseguridad son parte del portafolio de la compañía, pero el soporte y post venta es responsabilidad de sus aliados tecnológicos. “Podemos analizar otro esquema de aquí a un tiempo aunque al momento la idea de comercialización es esa”, respondió Vidal a la consulta de DPL News.

En paralelo, el operador mudará su Centro de Datos para ampliar la capacidad y espacio y evalúa ingresar en nuevos negocios. Vidal no descartó adquisiciones en el mediano plazo ni participar de una eventual nueva subasta de espectro en el país: “Analizamos todos los escenarios, porque es un mercado que cambia constantemente”, cerró.

El lanzamiento se enmarca en el plan de inversión de 14 millones de dólares que la compañía destinó en 2025 al fortalecimiento de su red y desarrollo de capacidades tecnológicas de próxima generación. Metrotel proyecta superar los 65 millones de dólares en facturación en 2026 (58 millones de dólares en 2025), apalancada en su red de más de 8,000 kilómetros de fibra óptica y su modelo de red neutral FTTH. La inversión el año próximo rondará los 25 millones de dólares.

Buenos Aires, Argentina. Claro Argentina apuesta a ampliar la participación del segmento empresarial en su facturación y, en el camino tradicional de empresas de telecomunicaciones para convertirse en techco, relanzó su estrategia B2B a partir de dos variables que considera clave: transformación digital, apoyada en su unidad Hitss; y ciberseguridad, de la mano de su brazo en la materia, Scitum.

“Hoy estamos muy enfocados en lo que es conectividad y tenemos la responsabilidad de convertirnos en una empresa digital. Vemos una gran oportunidad en el apartado empresarial: hoy el segmento B2B representa un cuarto de la facturación de Claro en Argentina y el objetivo es pasar esa participación a 40 a 45% en cinco años”, señaló Gustavo Saucedo, director de Mercado Empresarial y Marketing del operador.

El ejecutivo agregó que actualmente 80% de la facturación de Claro Empresas en el país proviene de negocios core —relacionados a conectividad— y el crecimiento podría venir de la mano de otras verticales, aprovechando que hay mercado por conquistar y capacidad humana para aprovechar en el país: “Hay permeabilidad a soluciones de este tipo, creo que lo que falta a los oferentes es encontrar soluciones a medida para cada segmento”.

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Scitum es una compañía mexicana que fue adquirida por Telmex (América Móvil) en 2010. Cuenta con cuatro centros de operaciones, uno en Bogotá y tres en Ciudad de México, y se propone inaugurar uno en Argentina en el corto plazo. “Queremos que esté disponible el año próximo como otra alternativa para atender a la región”, indicó Jorge Rodríguez, director regional de Scitum Latinoamérica.

Hitss, la unidad de transformación digital de América Móvil, tiene presencia en 10 países de la región y Estados Unidos; cuenta con 12,500 empleados. “Contamos con especialistas para cada segmento: salud, agro, minería, etc. Los clientes son cada vez más demandantes. Entendemos que las soluciones no sólo tienen que generar beneficios directos sino cooperar con equipos con los que ya cuentan las empresas y gobiernos de todos los tamaños”, consideró Lionel Fernández, country Manager de Hitss Argentina.

Redes privadas

Saucedo comentó que Claro cuenta con “más de cuatro” clientes de redes privadas y, consultado sobre la reciente decisión de destinar espectro para verticales, valoró la posición de la firma por su knowhow: “Nos vemos como experto; si hay que implementar una red, lo más probable es que nos contacten. Esto más aún teniendo en cuenta que sería inteligente hacer una integración de las redes privadas con la red pública”, para el uso de personal, proveedores y otros.

“En un universo en el que todas las credenciales son obsoletas rápidamente, quien está más activo por ser un jugador permanente es el operador. Hoy una tecnología puede quedar atrás o cambiar algún elemento en seis meses y nuestra adaptación en tiempo real es un gran diferencial”, añadió Alejandro Quiroga López, director de Asuntos Regulatorios e Institucionales de Claro.

La firma también trabaja en la puesta en marcha de un Centro de Datos para uso interno en calle Brasil (Ciudad Autónoma de Buenos Aires). “La parte productiva modular está lista y estamos próximos a presentarlo. También ampliamos recientemente la capacidad del centro de calle Olleros en 55 racks”, concluyó Saucedo.

Prensa Mercado Libre

En el marco de la reciente edición del Mercado Libre Experience en Chile, la plataforma de e-commerce más grande de América Latina oficializó el lanzamiento de Mercado Libre Negocios, su nueva unidad B2B (Business to Business) diseñada para facilitar y profesionalizar la compra y venta de productos al por mayor.

Esta solución fue desarrollada para atender desde pequeños emprendedores hasta grandes empresas y gobiernos, ofreciendo condiciones exclusivas para quienes realicen compras mayoristas desde una cuenta de empresa o usuario con RUT, incluso desde una sola unidad, garantizando precios competitivos, una amplia oferta de productos, entregas ágiles y acceso a todos los beneficios del ecosistema Mercado Libre.

Esta nueva unidad responde a una demanda creciente del mercado: vendedores que buscan una forma más eficiente y escalable de atender a compradores mayoristas, y compradores corporativos que quieren mejores condiciones de compra y una experiencia más simple y eficiente. Se trata de un público estratégico para el negocio, caracterizado por un ticket promedio más alto, compras más frecuentes, mayor volumen por pedido y menores tasas de devolución. 

Según estimaciones de Statista, plataforma global de datos e inteligencia de negocios, el comercio electrónico B2B ya mueve un volumen cuatro veces mayor que el e-commerce B2C a nivel mundial, y se proyecta que será cinco veces mayor para 2026.

“Mercado Libre Negocios nace para acelerar la digitalización del comercio mayorista en Chile. Queremos que cada emprendedor, pyme o empresa encuentre en nuestra plataforma una forma más eficiente de operar: sin papeleos, sin intermediarios, con acceso a precios competitivos, logística ágil y herramientas que simplifican lo complejo. Esta es una apuesta por pensar fuera de la caja, conectar mejor a las empresas y potenciar el desarrollo económico del país”, afirma Camila Cembrano, directora comercial de Mercado Libre en Chile. 

Desde el inicio de las pruebas en octubre de 2024 hasta hoy, Mercado Libre Negocios ya cuenta en América Latina con más de 4 millones de usuarios habilitados para hacer compras al por mayor, y en Chile tiene una oferta de más de 77 mil productos. 

Los vendedores que quieran acceder a las funcionalidades exclusivas de Mercado Libre Negocios solo deben ingresar al sitio y activar un perfil corporativo con un RUT válido, o solicitar la migración de su cuenta personal a una empresarial. Los beneficios incluyen:

• Ofertas y precios mayoristas.
• Posibilidad de registrar y gestionar permisos de compra para colaboradores.
• Emisión garantizada de facturas homologadas.
• Acceso a vendedores calificados con logística ágil.
• Validación de cuentas empresariales, garantizando un entorno seguro y transparente.
• Pagos seguros, cuotas y financiamiento exclusivo a través de Mercado Pago.

Mercado Libre Negocios ya está disponible también en México, Argentina y próximamente será lanzado oficialmente en Brasil. Con esta novedad, Mercado Libre reafirma su compromiso con la democratización del comercio, el impulso al crecimiento de las empresas en toda América Latina y la facilitación del proceso de digitalización del comercio entre empresas en la región. Para más información, visita el sitio: https://www.mercadolibre.cl/ml/negocios 

Buenos Aires, Argentina. Telecom Argentina cuenta con 550 sitios 5G y alcanzará 750 para fin de año. Así lo aseguró su CEO, Roberto Nobile, quien en el marco de una nueva edición del Telecom SummIT también valoró el encendido de 5G standalone y 35 millones de servicios activos, incluyendo conectividad fija y móvil, negocios digitales, fintech y smarthome.

La firma tiene presencia regional, pues además de Argentina, brinda servicios de conectividad y TV en Paraguay, TV en Uruguay —Telecom tuvo intenciones de adquirir la operación local de Movistar, que finalmente quedó en manos de Millicom— y servicios digitales en Chile. Cuenta con una red de 4,800 proveedores, con un 78% de compras a proveedores locales, y un negocio corporativo conformado por 200,000 empresas de todos los tamaños.

B2B: todo inteligente

“Primero se avanzó en un concepto de ‘todo conectividad‘ y cuando eso se superó siguió la idea de ‘todo Cloud‘. Ahora lo que emerge es ‘todo inteligente‘ y en eso se está trabajando”, señaló Julio Hutka, director de Negocios Corporativos de la compañía. Ante la consulta de DPL news, el ejecutivo respondió que la inversión sobre ventas brutas del segmento corporativo de Telecom “está en el orden del 16% a 18%”, en sintonía con el ratio general del operador.

Sobre la evolución de la Inteligencia Artificial (IA), subrayó que “todo viene más rápido de lo que se preveía, para 2030 los modelos LLM se habrán entrenado con todo el contenido público y cada seis meses tenemos un modelo nuevo: la clave para las empresas es estructurar sus datos y tenerlos disponibles para tomar decisiones más inteligentes”. Telecom trabaja actualmente en “60 proyectos IA”, la mayoría de ellos responden a mejorar el relacionamiento con los clientes.

La compañía cuenta con 16 Centros de Datos, de los cuales cinco utiliza para clientes y el resto son para el cómputo de redes propias. El principal es el de Pacheco (Partido de Tigre), el cual “está en condiciones de recibir IA. Esta evolución no tiene que ver con algo edilicio sino de energía y de sistemas compatibles para una operación de esas características. Por la utilización, que es alta, está en carpeta una ampliación del centro dentro del mismo lote”, aseguró.

Redes privadas

Ante la consulta sobre la decisión del gobierno de asignar espectro a industrias para redes privadas, Hutka respondió que “gestionar una infraestructura de este tipo es muy complejo, podría ser una solución para una empresa si la telco no atiende, pero requiere muchísimo know-how”. Telecom gestiona unas 25 redes privadas y “ofrece soluciones llave en mano” para todas las industrias.

El operador también analiza la firma de nuevos acuerdos con proveedores satelitales que le permitan “robustecer el servicio” ante situaciones específicas.

Fuente: Integratel Perú

Germán Fernández ha sido nombrado Director del Segmento B2B y Mayorista en Integratel Perú. Con más de 28 años de experiencia en la compañía, asume esta nueva posición con el objetivo de seguir fortaleciendo la relación con los clientes empresariales. Su amplia trayectoria en telecomunicaciones y profundo conocimiento en atención y experiencia del cliente, le permiten comprender directamente los desafíos que enfrentan las empresas y responder con soluciones que aseguren que la tecnología impulse de manera efectiva los resultados del negocio.

Antes de este nombramiento, lideró la Dirección de Servicio Técnico al Cliente (STC), desde donde promovió mejoras clave en la calidad del soporte técnico y en la experiencia del usuario. Su trayectoria también incluye roles de dirección en desarrollo de redes y estrategia operativa en distintos países de la región.

Desde su nueva posición, Germán Fernández liderará iniciativas orientadas a ofrecer soluciones eficientes para el segmento empresarial, reafirmando el compromiso de Integratel con la innovación y el servicio de excelencia.

Rio de Janeiro, Brasil. As operadoras da América Latina vivem o dilema de como manter eficiência em redes cada vez mais complexas e, ao mesmo tempo, capturar novas receitas em segmentos B2B? A resposta passa por IA, automação, segurança e APIs abertas, segundo executivos reunidos no painel “Monetizar ou otimizar?”, do evento Telco Transformation Latam, que ocorre nestes dias 27 e 28 de agosto.

O desafio é claro: a maior parte das receitas das teles ainda vem do consumidor final, mas o crescimento futuro está nas empresas. Estimativas citadas no encontro apontam que, em até 10 anos, o B2B pode chegar a responder por metade da receita do setor. 

Para estarem preparadas, as operadoras precisam transformar suas redes em plataformas capazes de habilitar ecossistemas digitais, oferecendo desde network slicing em setores de grande crescimento como a mineração e até serviços de cibersegurança para PMEs.

“Temos que ser ambidestros: investir em eficiência, redes autônomas e sustentabilidade, mas ao mesmo tempo crescer de forma muito focalizada, onde haja rentabilidade”, disse Christian Livia Cavalie, da Movistar Perú, citando justamente o foco na mineração e lembrando que a expansão do 5G, ainda que em diferentes fases de implementação na região, será seletiva e guiada por retorno de negócio.

A Nokia, representada por Carlos Gramajo, foi mais fundo com um olhar para o Open Gateway, onde tem investido fortemente. 

“Quantos ícones, quantos aplicativos nos smartphones hoje pertencem às operadoras? Talvez apenas o próprio telefone e o SMS, mas o valor agregado está no ecossistema de aplicativos que está ali. Quando falamos em transformar a rede em uma plataforma, falamos justamente em levar para o ecossistema digital as capacidades que a nova tecnologia traz.”

Em outras palavras, para Gramajo, redes não podem ser apenas infraestrutura, precisam se tornar plataformas. “Isso significa expor capacidades via APIs e permitir que parceiros desenvolvam novos serviços sobre elas”, reforçou.

Seguindo quase o mesmo raciocínio, David Serrano Aranda, da Minsait, acredita que o caminho está em serviços B2B de governo, cibersegurana e modelos de network as a service, em parceria com o ecossistema como um todo. Ele também frisou que na região o custo de capital elevado obriga as operadoras a primeiro otimizar, para depois reinvestir em novas ofertas.

Do lado da segurança, Felipe Ruiz Rivillas, CISO da Liberty Latin America, alertou que cortar custos sem estratégia pode ser arriscado: “Cada corte impacta os controles de segurança. Precisamos rever contratos e processos estáticos, mas sem comprometer a resiliência.”

Já, Guillermo Figueredo, da Antel Uruguai, reforçou que a automação é a chave para romper a falsa dicotomia entre monetizar e otimizar: “O recurso mais escasso hoje é o tempo das nossas equipes. Automatizar é o que nos permite fazer as duas coisas de maneira custo-efetiva.”

Por último, David Serrano Aranda, da Minsait, lembrou que na região o custo de capital elevado obriga as operadoras a primeiro otimizar, para depois reinvestir em novas ofertas: “O caminho está em serviços B2B de governo, cibersegurança e modelos de network as a service em parceria com o ecossistema.”

Por fim, o concenso ficou subentendido: a sobrevivência das teles na América Latina depende menos de vender gigabytes e mais de integrar soluções digitais para empresas, de olho nesse crescimento prometido. IA, automação e segurança aparecem como ferramentas centrais para tornar esse salto possível.