Durante los últimos años la disrupción tecnológica se ha acelerado vertiginosamente. Todas las industrias se han visto obligadas a transformarse digitalmente, ante la amenaza de quedarse rezagadas frente a un entorno y usuarios cada vez más digitalizados.
La industria financiera no ha sido la excepción; sin embargo, como los bancos y las instituciones financieras tradicionales son organizaciones centenarias con tecnologías legadas, han surgido proveedores especializados en innovación.
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Emiliano Cambiassi, CEO de Ancient, es una empresa mexicana dedicada al software outsourcing, es decir, para tercerizar el desarrollo, la maquila y los sistemas que se requieren desarrollar en diversas industrias.
Está especializada en Fintech, aunque también trabaja con las industrias bancaria, de seguros (Insurtech) y telecomunicaciones.
Como principal fortaleza, destaca que Ancient tiene una base y un músculo muy fuerte de conocimiento: “nosotros ya los conocemos: hemos desarrollado decenas de veces. Tenemos a los equipos ya integrados, las metodologías de trabajo, el conocimiento regulatorio y tecnológico, entonces es muy sencillo poder llegar en tiempo récord” a ese producto digital, como una wallet, un sistema de crédito o un KYC (Conoce a tu cliente) para integrar diferentes motores.
Desde su oficina en Cuernavaca, Morelos, una de las tres que Ancient tiene en el continente, además de la de Guadalajara y San Francisco, California, en Estados Unidos, Cambiassi cuenta que pueden tener un MVP (Producto Mínimo Viable) en tres meses.
Mientras que su segunda línea de negocio es la de staff augmentation, en la cual sus clientes quieren desarrollar su producto, pero quieren hacerlo in house. Aquí, Ancient “presta” a los desarrolladores especializados a empresas que no quieren ceder el ownership, el conocimiento o el core del negocio.
Ancient, fundada en México, tiene alrededor de 50 colaboradores. Su portafolio está conformado por 60 por ciento de clientes del sector Fintech y Baking, 10 por ciento de Insurtech y 30 por ciento de telecomunicaciones.
Cambiassi cuenta que la mayoría de los clientes están en el sector bancario de Estados Unidos y varias telefónicas en el mercado latinoamericano. Entre sus clientes se encuentran Telmex, Claro, Telefónica y MásMóvil.
El pivote
Pero Ancient no siempre fue así. Cambiassi reseña que hace tres años se dio cuenta de que necesitaba un diferenciador. En plena pandemia, con el auge de los fondos de inversión en las startups y en las fintech, decidió desarrollar únicamente para una vertical, una sola industria, a partir de la experiencia previa que ya tenía con diferentes bancos mexicanos como el de Grupo Salinas, para el cual desarrollaron su app financiera baz.
“Hay celeridad absoluta en el sector fintech. Lo que sucede cuando se abre la competencia es que empiezan a surgir jugadores nuevos y la competencia genera que se vuelvan mejores”, asienta.
Los papás y los hijos
Cambiassi expone que en la actualidad convergen tres industrias: “los papás, los que desarrollaron el negocio, los que inventaron el juego” y a quienes denomina “los hijos”, quienes están “tratando de desarrollar nuevas reglas de juego para ser más ágiles”.
El CEO explica que el servicio no cambia según la industria, sino más bien la generación, no importa si es una telco o un Operador Móvil Virtual (OMV), un banco o una fintech, una aseguradora o una Insurtech.
“Ahí es donde nos convertimos en proveedores: lo hacemos para sólo los padres o como partners para los hijos, porque tienes posibilidad de sugerir desarrollar una arquitectura de la mano con ellos”, puntualiza.
