A Huawei está avançando em sua expansão no Brasil, agora voltada para fornecer soluções para Pequenas e Médias Empresas (PMEs) com seu mais recente lançamento, o Huawei eKit. Em conversa com Ricardo Matsui, diretor de canais da empresa, o executivo enfatiza que o modelo de negócios desta submarca tem como objetivo ampliar a cobertura e levar acesso à tecnologia para diversos mercados, sejam eles verticais ou geográficos, com as mesmas tecnologias TIC oferecidas às grandes empresas.
O Huawei eKit se concentra em desenvolver produtos de distribuição que sejam fáceis de comprar, vender, instalar e manter, adequados para diferentes cenários de negócios, como escritórios corporativos, escolas, hospitais, hotéis, lojas de varejo e outros. Os produtos incluem soluções de conectividade, acesso óptico e colaboração inteligente como gateways, switches, produtos WLAN, Access Points (APs), e telas interativas para colaboração.
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Para a oferta dessas soluções, a Huawei já conta com alguns parceiros os quais certificou como “Distribuidores Gold”, que são: Agora Telecom, Connectoway, FiberX, Prime 8, SND Distribuição, Supercomm e WDC Networks.
“O potencial do crescimento de negócios através dessas empresas é equivalente ao tamanho do mercado nacional, ou seja, há muito potencial de crescimento através de novos parceiros que atuam neste segmento”, explica Matsui. “Nossos parceiros são fundamentais e, no segmento de PMEs, eles também desempenham uma função crítica para complementar e realizar a oferta.”
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Quanto à interoperabilidade do eKit com as infraestruturas e tecnologias já existentes nestas empresas, o executivo ressalta o investimento que a Huawei constantemente faz em pesquisa e desenvolvimento, além de participar ativamente de entidades padronizadoras de tecnologias. “Isso garante que os produtos derivados do eKit sejam interoperáveis com diversas ofertas existentes no mercado, desde que não sejam baseadas em tecnologias proprietárias”, esclarece.
Ricardo Matsui também menciona que a intenção é expandir o ecossistema de revendedores e distribuidores para fortalecer o mercado de PMEs no futuro.