Entre abril y junio de 2022, Trilogy International Partners Inc. tuvo ingresos totales de 83.2 millones de dólares; de los que 55.3 millones correspondieron a sus ingresos inalámbricos, 14.8 millones al servicio de banda ancha fija y 14 millones a las ventas de equipos.

Así lo informó la compañía esta semana, en el anuncio de sus resultados financieros y operativos del segundo trimestre.

Entre los aspectos del periodo, Trilogy destacó la venta de su subsidiaria de Nueva Zelanda en mayo, por un valor empresarial implícito de 1.7 millones de dólares neozelandeses (incluidos los pasivos de arrendamiento).

Por esta transacción, la compañía recibió 908 millones de dólares neozelandeses, sin incluir la participación de la compañía de 30 millones de dólares neozelandeses en depósito en garantía hasta el primer aniversario del cierre. 

Trilogy informó que, tras cerrar su transacción en Nueva Zelanda, liquidó su contrato de cambio a largo plazo para adquirir dólares estadounidenses a una tasa de cambio de 0.67 por dólar neozelandés, lo que representa una ganancia en la liquidación de 16.6 millones.

Adicionalmente, Trilogy pagó todas sus deudas pendientes e intereses devengados por aproximadamente 450 millones de dólares. Y completó la transferencia de sus operaciones en Bolivia a Balesia Technologies.

Consulta: Trilogy vende su participación accionaria en Viva Bolivia a Balesia

Además, a finales de junio, completó una devolución de distribución de capital de 150 millones de dólares canadienses a sus accionistas, lo que representa 1.69 dólares canadienses por acción ordinaria.

Tras eso, a la compañía le quedó un saldo en efectivo restante de 32 millones de dólares, sin incluir el depósito en garantía de 30 millones de dólares neozelandeses. Y actualmente está centrada en la reestructuración de las operaciones de la sede central para minimizar los costos asociados con los requisitos continuos de presentación de informes de las empresas públicas.

“La reciente distribución a los accionistas representa la conclusión de nuestras actividades estratégicas que comenzaron hace más de un año. Nuestro objetivo siempre ha sido administrar adecuadamente el riesgo y brindar valor a nuestros accionistas”, declaró el Presidente y Director Ejecutivo de Trilogy, Brad Horwitzz.

“Estamos satisfechos con el resultado, que incluyó el pago de todas las obligaciones de deuda pendientes y la distribución de 150 millones de dólares canadienses a los accionistas”, agregó.

“Además, nuestro enfoque ahora se centra en optimizar las operaciones de la sede para minimizar los costos mientras continuamos cumpliendo con los requisitos continuos de informes públicos de la empresa. Anticipamos un retorno adicional de capital a los accionistas como parte del proceso de liberación del depósito en garantía a mediados de 2023”, concluyó.

Los Tiempos

Después de que la multinacional Trilogy International Partners transfirió su paquete accionario (72 por ciento) en Nuevatel Bolivia (Viva) a Balesia Technologies, el presidente del Consejo de Administración de Comteco, Hugo Franco, indicó que la compañía telefónica no genera utilidades desde 2018 y Trilogy deseaba salir de Bolivia desde hace varios años atrás, por lo que no realizaba nuevas inversiones. 

Franco indicó que Comteco sigue manteniendo el 28 por ciento de sus acciones en Nuevatel y que esta transferencia no les afecta, pues indicó que están esperanzados en que Nuevatel recupere mercado y genere ganancias con el nuevo accionista. 

“Hoy el paquete accionario de Nuevatel está conformado por el 28 por ciento de acciones que sigue con Comteco y el 72 por ciento transferido a manos de Balesia, una empresa que va a traer tecnología de punta”, dijo Franco.

Salida

El ejecutivo de Comteco explicó que Trilogy International Partners quería dejar Bolivia desde hace “varios años”, por lo que dejaron de invertir en la ampliación de su cobertura en el país. 

“Se ha sentido la falta de inversión porque han dejado de cumplir con sus clientes para mejorar sus servicios, tener una mayor expansión de red, esas inversiones que eran necesarias no las han hecho, por eso es que finalmente están saliendo de Bolivia”, dijo. 

La falta de inversión causó pérdida de mercado y reducción en los ingresos de Nuevatel. 

“Su situación no tiene nada que ver (…) con los años exitosos de la empresa, que fue hasta 2017, fecha con utilidades muy importantes, pero a partir de 2018 ya no hacen inversiones y su presencia en el mercado casi viene a ser por inercia”, explicó.

Dijo que ejecutivos de la compañía Balesia Technologies llegarán la próxima semana al país. Anunciaron inversiones para ampliar la red 4G y entrar en la red 5G y un relanzamiento de la empresa. 

“Los próximos días nos visitan y ahí definiremos políticas de relanzamiento de la empresa. Para septiembre vamos a tirar la casa por la ventana. Estamos muy esperanzados de que esta situación se revierta y Nuevatel vuelva a ser una empresa competitiva”, indicó Franco. 

Por otra parte, señaló que Comteco realizará todas las acciones posibles en el marco de la normativa boliviana para que la transferencia sea exitosa y se pueda trabajar lo antes posible. 

Una fuente que prefirió mantenerse en reserva aseguró a Los Tiempos que la empresa saliente tiene deudas laborales e impositivas que la nueva compañía deberá cubrir. 

Página Siete

¿Cuál fue su trayectoria hasta su llegada a VIVA en Bolivia?

Tuve la suerte de integrar equipos de trabajo increíbles, me parece importante rescatar eso. Creo que uno por sí solo no logra las cosas, lo que te lleva al éxito es la capacidad de formar grandes equipos y articularlos de una manera que funcionen con todo su potencial.

En lo académico cuento con un Máster en Economía y Ciencias Políticas, con una especialización en Comunicación Corporativa y Negocios de la Universidad de Harvard, que acompaño con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la Comunicación y Asuntos Públicos. Fui parte de  equipos de trabajo en diversas empresas en Argentina, Chile, Brasil, Perú, Venezuela, Uruguay, México, EEUU y Centroamérica, entre otros.

Dentro del portafolio de firmas que me ha tocado liderar en proyectos de gran envergadura se encuentran multinacionales que ingresaron en el Fortune 500, a lo que complemento con una amplia experiencia en gestión estratégica y comunicacional de sectores como retail, transporte, finanzas internacionales, telecomunicación y petróleo y gas, al haber sido parte de Omnicom, uno de los Holdings de comunicación más grandes del mundo con base en Nueva York. 

Dentro de eso, hubo dos proyectos que quiero resaltar: el primero fue haber encabezado una de las fusiones de bancos más importantes en la historia de Centroamérica, y, el segundo, fueron las acciones que llevamos a cabo en defensa del Ártico junto a Greenpeace, lo que incluyó llevar a uno los mejores pianistas del mundo, Ludovico Einaudi, a que toque con su piano sobre una plataforma especial armada para la ocasión.

¿Qué Expectativas tiene del mercado boliviano?

Sé que es un mercado desafiante con muchos matices, ya que para comunicar de manera efectiva debemos entender el comportamiento y las emociones de nuestros clientes. Buscamos comprender a nuestro consumidor para convertirnos en su aliado digital y ayudarlo a crecer.

En general, a nivel global, las telecomunicaciones están viviendo el cambio más profundo desde la creación de la imprenta porque en el marco de la comunicación es el primero que rompe con la verticalidad de la emisión pura. Es una gran oportunidad para que desde las empresas tomemos la responsabilidad y aportemos en la construcción de una sociedad mejor y más tolerante a partir de la comunicación.

¿Cómo ve al cliente en Bolivia?

Las empresas poseen mucha información, pero en muchos casos poco conocimiento de sus audiencias. Las personas no son data, son emoción y el boliviano conecta mucho con sus emociones. Hay que buscar la simbiosis entre ambas, los clientes en Bolivia, con todos sus matices, tienen un comportamiento de consumo similar que en otras partes del mundo.

Quienes estudian psicología y comunicación saben que las cosas no se explican solo diciéndolas o enunciándolas. Una marca que llega a la mente del consumidor consigue un comportamiento, una marca que llega al corazón consigue un compromiso. En estas épocas de poca fidelidad y de sobredosis de información, el factor emocional es clave y decisivo.

A los consumidores, por lo general, les llegan frases funcionales como: “más grande”, “más barato”, “más cantidad” o “más fuerte”; pero ellos necesitan conectarse con las emociones. Todo nuestro mundo se percibe a través de los sentidos, de las emociones. Entonces reorientar el contenido, el tono, la forma y el sentir se convertirá en algo primordial.

¿Cuáles son sus objetivos en cuanto a la comunicación en VIVA?

El desafío que hay por delante es enorme, no solo por estar al frente de la comunicación de una de las empresas más importantes del país, sino también por todos los cambios que está atravesando nuestra profesión.

Considero que el modelo de influencia está conectado con el concepto de creador de cultura. No solamente se trata de que las marcas cumplan con lo que prometen, sino de que tengan un propósito y que lleven nuevas ideas a la gente, implica que conecten profundamente con un sentido de utilidad, de relevancia y de diferenciación, y eso es lo que aplicaremos en VIVA.

Pasamos de la escucha activa, al análisis de los stakeholder, a la medición de lo intangible, que nos llevan a reflexionar que nuestra función ya no se basa en la comunicación, sino en la gestión de la reputación

El Deber Fernando Rojas Moreno

Un día después que se hiciera público que la multinacional Trilogy International Partners transfiriera su participación accionaria del 71,5% en Nuevatel Bolivia (Viva) a Balesia Technologies, la Cooperativa de Telecomunicaciones de Cochabamba Comteco, propietaria del 28% de las acciones en VIVA, observa con ‘esperanza’ y optimismo la transferencia.

En contacto telefónico, el presidente del Consejo de Administración de la telefónica cochabambina, Hugo Franco, afirmó que están esperanzados en que la operación sea positiva para Comteco y que están dispuestos a colaborar en todo lo necesario para que ellos (Balesia Technologies) asuman el control de la empresa y que este cambio pueda traerles beneficio.

Dio cuenta de que “las futuras acciones serán coordinadas y definidas con nuestros nuevos socios con la perspectiva de cumplir un papel muy importante en el mercado, que nos devuelva la posición privilegiada que teníamos hasta cuatro años atrás”, refirió, al descartar cualquier posibilidad de la venta del paquete accionario de Comteco.   

El pasado 6 de este mes, la Asamblea de Delegados Distritales de Comteco determinó que la cooperativa priorice inversiones que le permitan mantener su liderazgo en Cochabamba en el mercado de internet y que consolide su nuevo status de proveedor mayorista de proveedores de servicios de internet (con presencia en seis departamentos) y de la televisión a demanda, por lo que todas las acciones de la cooperativa serán priorizadas en esa dirección.

VIVA opera en Bolivia desde 1999. Inició a partir de las inversiones de la compañía multinacional Western Wireless con el 72% de las acciones y Comteco con un 28%. El 1 de agosto de 2005, John Stanton, Theresa Gillespie y Brad Horwitz fundaron Trilogy International Partners y compraron los activos en Bolivia (Viva) y Haití a la compañía Alltel.

De acuerdo con datos de Pacific Credit Ratings a diciembre de 2021, Entel lidera el mercado de telecomunicaciones en Bolivia con el 49,43% y Telecel (Tigo) posee el 37,65%, por lo que Nuevatel-Viva registra el 12,9%.

En cuanto al comprador de las acciones de la telefónica boliviana, se trata de la multinacional Balesia Technologies, Inc., miembro del Grupo de Empresas Balesia, que desarrollan, poseen y operan redes inalámbricas, IoT Edge y tecnologías de computación Multi-Edge e infraestructura de soporte en América Latina.

Con datos de LinkedIn, Viva dice contar con 2,5 millones de clientes activos. Y agrega que su patrimonio más importante son sus más de 700 colaboradores.

NuevaTel, operadora de Viva en Bolivia, reportó una caída de 9.6 por ciento de sus ingresos, mientras que las pérdidas operativas prácticamente se duplicaron al tercer trimestre de 2021, debido a los efectos negativos persistentes en el país.

El informe financiero de Trilogy International Partners, matriz de NuevaTel, indica que los ingresos obtenidos en Bolivia sumaron poco más de 30 millones de dólares al tercer trimestre de 2021, lo que representa una caída de 9.6 por ciento respecto al mismo periodo de 2020.

“En Bolivia, las consecuencias de la Covid-19 y las restricciones sociales relacionadas han sido más pronunciadas (…). En el transcurso de 2020 y continuando hasta la primera mitad de 2021, NuevaTel experimentó una reducción en métricas financieras clave, incluidos ingresos, EBITDA ajustado por segmento y suscriptores como resultado de restricciones sociales y de movimiento que afectaron significativamente el comportamiento del cliente”, explica la compañía en su reporte.

Por segmento, el informe de Trilogy revela que los ingresos obtenidos mediante la venta de servicios en pospago reportó una caída de 23.9 por ciento año con año al tercer trimestre de 2021, hasta un total de 13.4 millones de dólares. Esta caída compensó el crecimiento de 1.9 por ciento en los ingresos obtenidos por prepago que sumó 13.9 millones de dólares al tercer trimestre.

NuevaTel reportó un EBITDA negativo de 784 mil dólares durante el trimestre finalizado el pasado septiembre de 2021, significativamente superior a los 320 mil dólares reportados en el tercer trimestre de 2020.

“El entorno operativo boliviano continúa siendo afectado negativamente por la Covid-19. Si bien la movilidad de suscriptores en el país ha aumentado, lo que ha resultado en una modesta mejora secuencial en algunas de nuestras métricas operativas, no hemos visto el repunte que esperábamos. Determinamos que registrar un cargo por deterioro de nuestros activos de larga duración en Bolivia era apropiado en este momento”, señala Brad Horwitz, presidente y CEO de Trilogy.

Derivado del negativo rendimiento de la operación boliviana, Trilogy anunció también el registro de un cargo por deterioro de 113.8 millones de dólares relacionado con los activos de larga duración de la subsidiaria boliviana como resultado de tendencias financieras negativas.

Trilogy International reportó ingresos consolidados por 326.9 millones de dólares al tercer trimestre de 2021, luego de un alza de 13.5 por ciento respecto al mismo periodo de un año anterior, impulsado principalmente por sus operaciones en Nueva Zelanda.