Huawei reconquistará el segmento premium en Brasil con el Mate XT Ultimate Design
São Paulo, Brasil. Huawei anunció oficialmente su regreso al mercado brasileño de smartphones con una apuesta que no es para todos (y la empresa lo sabe). El Mate XT Ultimate Design llega al país con un precio impresionante de 33 mil reales (alrededor de 6 mil dólares), posicionándose como el celular más caro jamás lanzado oficialmente en el mercado nacional. No obstante, la preventa ya está disponible en Casas Bahia y Fast Shop; una minorista popular y otra especializada en electrónica de alto nivel.
Se trata de un modelo plegable con tres pantallas —el primer tri-fold del mundo, importado desde China— que busca ocupar un espacio de vanguardia tecnológica. Debuta junto con otro modelo plegable de dos ejes, ambos de la línea Mate X, con diferencias clave como bisagra interna y múltiples experiencias de uso simultáneo.
Huawei, sin embargo, evita centrarse en el volumen de ventas de estos dispositivos y deja claro que el objetivo es reposicionar la marca y recuperar prestigio en el segmento premium.
“Estos dispositivos no serán los más vendidos, en ningún país. Pero existen para mostrar lo que Huawei es capaz de hacer. Son productos únicos”, dijo Carlos Morales, director de Relaciones Públicas para América Latina de la división de consumo.
El gigante chino también reafirmó su regreso con el anuncio de la apertura de una tienda física en Brasil, aunque sin fecha ni ubicación confirmadas.
Entre el prestigio y el riesgo: un celular de R$ 33 mil, “sin” Google
La estrategia genera cuestionamientos, empezando por el más obvio: ¿cómo vender un celular de R$ 33 mil sin Google, WhatsApp, Instagram y otras apps populares en Brasil?
Los dispositivos llegan sin los servicios nativos de Google debido a las restricciones comerciales impuestas desde el veto de Estados Unidos. No obstante, Huawei garantiza que es posible instalar todas las aplicaciones —incluyendo WhatsApp, Instagram, Facebook, Google Maps y YouTube— de forma relativamente sencilla mediante la AppGallery (su tienda propia) y la integración con MicroG, un servicio alemán que emula los Google Mobile Services (GMS).
El sistema operativo que equipa los dispositivos no es HarmonyOS (todavía limitado a China), como se había informado anteriormente, sino EMUI, basado en el Android Open Source Project, con total compatibilidad con aplicaciones y sus actualizaciones.
¿Por qué volver con el producto más caro?
Al ser consultado sobre la decisión de volver al mercado brasileño con un producto de precio tan elevado, Morales explicó que la marca escuchó a su público y percibe que sigue existiendo un fuerte atractivo de imagen alrededor de los smartphones de Huawei, especialmente los plegables.
La elección de debutar con la línea más cara es una “coincidencia”, ya que se trata simplemente del lanzamiento más reciente de la empresa, presentado por primera vez en el más reciente MWC de Barcelona. La estrategia, entonces, es reconstruir el reconocimiento de marca en el segmento más alto del mercado.
“La línea Mate muestra de lo que somos capaces. Vendrán más productos, incluso en otras franjas de precio”, afirmó Morales.
A pesar de ello, no se realizó un estudio de mercado específico para Brasil, según el portavoz. La decisión se basó principalmente en el retorno recibido por parte de los consumidores brasileños en redes sociales durante los últimos años, muchos de los cuales pedían el regreso de los teléfonos de la marca.
Los primeros pasos de un nuevo ciclo
La empresa también apuesta por reconquistar al consumidor a través de wearables y accesorios, área en la que mantuvo presencia en Brasil durante el periodo en que no vendía celulares. La nueva línea incluye los relojes Watch 5, Watch Fit 4 y Fit 4 Pro, además de los auriculares FreeBuds 6, todos ya disponibles en canales como Shopee, Amazon, Mercado Libre, Casas Bahia y Fast Shop.
Además, uno de los modelos de smartphone se lanza en alianza con Claro Sync, servicio del operador que permite emparejar y conectar dispositivos usando el mismo número en dos terminales mediante eSIM.
Todos los productos son importados desde China. Huawei descarta, por el momento, cualquier iniciativa de fabricación local o alianzas de ensamblaje, a diferencia de competidores como Xiaomi y Oppo.
Un ecosistema completo, con precio de apuesta
Con este movimiento, Huawei intenta recuperar un espacio perdido —la marca salió del país con menos del 1 % del market share— y ahora vuelve para competir con marcas consolidadas como Samsung y Apple, y emergentes como Xiaomi y Realme.
No se trata de un regreso fácil, pero sí estratégico: el trípode formado por smartphones plegables de alta gama, integración con operadores y ampliación del ecosistema muestra que Huawei no pretende vender sólo un celular; quiere vender una idea de sofisticación, innovación e independencia tecnológica.