Fabricante brasileña DPR iniciará expansión hacia América Latina y EE. UU. en 2025
DPR es un fabricante brasileño de equipos y tecnologías para el sector de telecomunicaciones, ubicado en Sorocaba, São Paulo, donde ha operado durante 30 años. Después de consolidar su presencia en el mercado nacional, la empresa ahora se prepara para expandir sus operaciones en América Latina y Estados Unidos, con un plan de acción que comenzará en 2025 y una inversión de 15 millones de reales (2.6 millones de dólares). En este momento, DPR está destacándose en la región, participando en ferias como EXPOISP, que se llevó a cabo en Colombia entre el 18 y el 19 de octubre.
En una entrevista con DPL News, Vander Stephanin, vicepresidente de DPR, comparte detalles sobre estos planes de expansión, incluyendo el reciente caso de plagio de patentes que la empresa enfrentó y ganó en los tribunales.
DPL News: DPR enfrentó recientemente un litigio relacionado con patentes. ¿Podría comentar sobre este caso?
Vander Stephanin (VS): DPR tiene un fuerte compromiso con la innovación, con un historial de 30 años y más de 100 patentes. Nuestro equipo está altamente capacitado y conectado con las necesidades del mercado. No copiamos; reinventamos tecnologías existentes. Aunque la situación de las patentes en Brasil ha mejorado, aún estamos lejos de un nivel ideal. Proteger las invenciones es crucial para salvaguardar la inversión en investigación y desarrollo, que es costosa y requiere tiempo. El desafío es que muchas veces desarrollamos tecnologías y otros las copian sin hacer esa inversión, lo que nos penaliza en el mercado. A pesar de los desafíos legales, seguimos innovando y prevemos lanzar cinco nuevos productos antes de fin de año.
DPL News: ¿Cómo afectó esta lucha por patentes a los negocios de DPR?
VS: Es un desgaste financiero significativo. Tenemos más de 20 procesos en curso contra empresas que copiaron nuestros productos. Esta batalla es agotadora y desvía nuestra atención de lo que deberíamos estar haciendo: desarrollar y vender. Desafortunadamente, necesitamos un equipo legal para protegernos en lugar de enfocarnos exclusivamente en la innovación.
DPL News: ¿Puede darnos más detalles sobre los próximos productos que lanzarán y las áreas a las que atenderán?
VS: Estamos enfocados en la construcción de redes y, en este momento, preparándonos para internacionalizar nuestras operaciones en América Latina y Estados Unidos.
DPL News: ¿A qué países de América Latina apuntan?
VS: Estamos apuntando a toda América Latina. Ya estamos en Colombia, con un gran proyecto en República Dominicana, y entraremos en México. La construcción de redes en Brasil ha disminuido, y ahora es necesario optimizar lo que ya se ha hecho. América Latina representa una gran oportunidad, ya que está donde Brasil estaba hace 10 años, con mucho por construir.
DPL News: ¿Y qué hay de Estados Unidos?, ¿cuál es la visión para ese mercado?
VS: En Estados Unidos la red ya está bien construida, pero necesita mejoras, especialmente en fibra. La ventaja es que allá no tenemos la competencia de productos de bajo costo y el mercado valora la calidad. Vamos a montar una operación allí a principios de 2025; ya estamos en fase de prospección y participando en ferias. Tenemos un socio que quiere trabajar con nosotros, y no es Nokia, pero ya somos vistos como un posible actor importante en el mercado.
DPL News: ¿Qué implica la asociación con Nokia?
VS: Estamos trabajando con todo el portafolio de Nokia, excepto con las grandes operadoras. Tenemos a Algar como cliente. Nokia ha reconocido que, debido a su tamaño, no puede atender todas las demandas rápidamente, por lo que los socios, como nosotros, asumiremos esa responsabilidad. Estamos enfocados en proveedores y considerando expandirnos a nuevas verticales, especialmente en el ámbito inalámbrico, donde Nokia tiene un gran enfoque.
DPL News: ¿Y los planes de inversión para la expansión? ¿Cuál es la estimación?
VS: En 2024, estimamos que las inversiones, entre desarrollo y expansión, sumen entre 10 y 15 millones de reales. Esto debería aumentar en 2025, a medida que implementemos nuestras operaciones en América Latina y Estados Unidos.
DPL News: ¿Cómo se ven frente a la competencia actualmente?
VS: Seguimos siendo una de las mayores empresas del sector. El mercado está pasando por una consolidación y muchos nuevos participantes no tienen la experiencia necesaria. Con 30 años en el mercado, creemos que esta fase es una oportunidad para nosotros. Creemos que, incluso con la disminución de proveedores, nos mantendremos fuertes.