DirecTV y SKY apuestan al mercado corporativo con la banda ancha satelital: los detalles
Barcelona, España. En el marco del anuncio de expansión de la alianza entre DirecTV Latin America, SKY Brasil y Amazon para ofrecer banda ancha satelital impulsada por Amazon LEO a un potencial de 15 millones de empresas en nueve países de Sudamérica, Guillermo Vázquez, director de Alianzas Estratégicas para la región, habló con DPL News y detalló cómo será el despliegue, las prioridades comerciales y el diferencial tecnológico de la propuesta. La iniciativa amplía el acuerdo vigente para clientes residenciales y suma ahora el segmento B2B, incluyendo pymes, grandes compañías y organismos públicos en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay, y se suman Bolivia y Paraguay, donde hoy no prestan servicios.
Vázquez explicó que el despliegue territorial estará estrictamente atado al avance de la constelación de órbita baja de Amazon. “Dependemos del despliegue de la red; la constelación se construye desde los polos hacia el Ecuador, por lo que en el hemisferio sur los primeros países en entrar en servicio serán los más australes, como Argentina y Chile, luego Brasil y más adelante Colombia”, señaló. En ese sentido, aseguró que la compañía está alineada con el cronograma técnico de su partner y que los planes comerciales y la integración sistémica se están preparando para estar listos “en el momento justo” en que la red quede habilitada en cada territorio.
Respecto de los verticales, el ejecutivo sostuvo que la cobertura total –sin “huecos” en los nueve países– permitirá atender a todos los segmentos productivos. Si bien destacó el enorme peso de las pymes, que representan cerca del 80% del tejido empresarial regional, aclaró que la estrategia incluye también grandes corporaciones, operadores, sector energético y gobierno. “Tenemos segmentados todos los mercados y productos específicos para cada uno”, afirmó. La propuesta combina distintos planes de servicio con tres tipos de terminales diseñadas por Amazon, incluida una versión de alta capacidad orientada al segmento enterprise que puede alcanzar hasta 1 Gbps de descarga y 400 Mbps de subida.
En el plano tecnológico, Vázquez subrayó que la constelación fue concebida incorporando aprendizajes de satélites geoestacionarios y otras redes LEO, con mejoras en eficiencia espectral, capacidad y conectividad entre satélites. Aseguró que el diseño permite brindar cobertura completa con mayor capacidad y eficiencia. Pero enfatizó que el diferencial no es sólo técnico: “El valor agregado es tener un distribuidor regional con presencia local, soporte en cada país, facturación en moneda local, logística y atención personalizada”. Además, destacó que la integración nativa con AWS permitirá sumar servicios de Nube, seguridad, bases de datos y aplicaciones de forma integrada a la conectividad, resolviendo en un mismo esquema necesidades que hoy muchas empresas contratan por separado.
“Sabemos que es un producto de alta calidad, desarrollado con estándares muy exigentes y con foco en el cliente. Hay una demanda insatisfecha de conectividad en empresas y hogares, y creemos que la industria satelital seguirá creciendo”, afirmó. Finalmente, adelantó que la compañía aprovechará su presencia en el Mobile World Congress para fortalecer alianzas estratégicas y avanzar en oportunidades B2B en la región.