El sector de las telecomunicaciones en México acaba de dar un giro de 180 grados.

Con la venta de la filial de Telefónica al consorcio liderado por OXIO, Movistar ha dejado de ser una operadora tradicional para convertirse en un experimento tecnológico.

Ya no quiere pelear por el usuario que busca un plan de 200 pesos en el OXXO; ahora, su verdadera guerra es por el mercado mayorista, y su rival directo no es Telcel, sino Altán Redes.

Para entender este movimiento hay que despejar una duda razonable: ¿cómo va a vender servicios si no tiene torres ni antenas propias, ni espectro?

La respuesta es un contrato de arrendamiento estratégico. Movistar tiene un acuerdo con AT&T que le permite usar toda la infraestructura de última milla de la empresa estadounidense.

Lo que OXIO compró no fue una red de metal, sino una cartera de 21 millones de clientes y el derecho de acceso a una red de primer nivel.

Mientras Telcel y AT&T siguen atrapados en la guerra de subsidiar teléfonos y construir torres, la “nueva Movistar” operará como una plataforma de Telecom-as-a-Service (TaaS).

Es, en esencia, un intermediario inteligente: toma la red física de AT&T, la procesa a través de su software en la Nube y la revende “en pedacitos” a otras empresas.

Aquí es donde se pone interesante. Hasta hoy, si una empresa (como Walmart con Bait o una Fintech) quería lanzar su propia telefonía, sólo tenía una opción real: Altán Redes, la Red Compartida impulsada por el Estado mexicano.

Pero Altán tiene un talón de aquiles: su cobertura y estabilidad han sido cuestionadas en zonas urbanas densas, y su modelo de negocio está muy amarrado a mandatos gubernamentales de conectividad social.

La nueva Movistar de OXIO entra a competir ahí con tres ventajas competitivas que podrían asfixiar a Altán: Movistar ofrecerá a los nuevos Operadores Móviles Virtuales (OMVs) la robustez de la red de AT&T (4G y 5G), que suele superar en rendimiento urbano a la de Altán; dos, no sólo vende “gigas”, vende una plataforma donde una empresa puede crear su operadora en días, con analítica de datos en tiempo real; y tercero, que al ser una empresa privada con respaldo de fondos de inversión, puede ser mucho más agresiva y ágil en sus precios y contratos que una entidad con participación estatal.

Lo que veremos es que Altán Redes tendrá que “despertar de sus laureles” y empezar a innovar seriamente, si no quiere perder a sus clientes más grandes frente a la tecnología de OXIO.

Irónicamente, la nueva Movistar podría convertirse en el mayor cliente de AT&T y, al mismo tiempo, en el mayor dolor de cabeza para los planes de conectividad del Estado mexicano. Movistar ya no compite por quién tiene la mejor señal, sino por quién tiene la mejor interfaz para que las marcas se vuelvan telcos.

Al final, Telcel y AT&T seguirán peleando por nosotros, los usuarios finales, pero Movistar y Altán pelearán por las empresas. Y en esa batalla, el software de OXIO parece llevar la mano sobre el cemento de Altán.

¿Ustedes qué opinan?

Nos leemos en la próxima #BigTech

El Economista Nicolás Lucas-Bartolo

OXIO es el primer temerario en adquirir una compañía de telecomunicaciones bajo el nuevo marco legal y regulatorio en México. La operación invita a una reflexión profunda por parte de las autoridades en su trabajo sectorial, especialmente por la salida de México de un jugador histórico como es Telefónica, pues al final, la compraventa de Movistar representa más bien un cambio de manos que una incursión inédita: OXIO no es un actor nuevo, sino uno que ya participaba en la industria, sólo que desde otra vertical de negocio.

La noticia, sin embargo, es positiva para Telefónica que después de siete años consigue un comprador en firme para su división mexicana, la que vendió en 3.1 veces el EBITDA de la compañía con respecto a sus ingresos anuales aquí, una valoración de 1.5 veces por debajo de la referencia para las recientes ventas sudamericanas. La cifra refleja el valor real de una compañía que ya operaba sin activos de infraestructura física ni concesiones de espectro propias en el país, aun cuando no está del todo claro todavía si en la compraventa se incluyó la participación de Telefónica en el consorcio GTAC y no por ello tampoco, AT&T tendría que rebajar su valor en una potencial venta, pues el contexto de esa compañía es otro.

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Después de varios intentos por parte de Telefónica para vender su filial en México, este 7 de abril de 2026 se dio a conocer que un consorcio llamado Melisa Acquisition adquirió a Telefónica Movistar México.

¿Pero quiénes son las empresas que conforman este consorcio y a qué se dedican? A continuación te contamos lo que debes saber sobre ellas.

Se trata de un grupo de inversionistas de Estados Unidos, liderado por las empresas OXIO Inc. y Newfoundland Capital Management.

La primera es la más joven de las dos, pues se creó en 2018 en Nueva York. Fue fundada por Nicolas Girard y Jason Geller con la visión de crear la primera plataforma de Telecomunicaciones como Servicio (TaaS). En menos de 8 años han pasado de ser una startup a operar licencias de telecomunicaciones tanto en Estados Unidos y próximamente en México, tras lograr la adquisición de Movistar.

Su objetivo principal con esta compra es transformar la operación de Movistar a un modelo más ágil, digital y basado en la Nube (conocido como Nativo en la Nube o Cloud-Native).

Nicolas Girard, fundador y director ejecutivo de OXIO, destacó el compromiso de su empresa con la “marca sólida y robusta” de Movistar y sus más de 20 millones de clientes.

Afirmó que la plataforma nativa en la Nube de OXIO ayudará a convertir a Movistar en una “telco de última generación” y mejorará notablemente la experiencia de los usuarios en todo el país.

Newfoundland Capital Management, el otro socio del consorcio, es una empresa fundada en 2009, cuya sede se encuentra en São Paulo, Brasil.

Esta compañía fue fundada por Eric Fonseca y Jonathan Rosenthal. Inicialmente nació como un hedge fund llamado “Terranova”, enfocado en acciones latinoamericanas, y ha evolucionado hasta gestionar miles de millones de reales en activos de la región.

Newfoundland aporta el capital y la experiencia en reestructuración financiera para adquirir una operación masiva que Telefónica ya no consideraba prioritaria.

OXIO aporta la tecnología para convertir a Movistar México en una plataforma digital moderna, facilitando que otras empresas mexicanas usen esa red para lanzar sus propios servicios de telefonía.

La plataforma de Telecom-as-a-Service (TaaS), OXIO, firmó un convenio para que la empresa de telefonía de prepago Alacel pueda proveer servicios de telecomunicaciones a los estados del Bajío mexicano.

En un comunicado de prensa, ambas compañías informaron que han creado una atractiva oferta comercial con servicios de valor agregado haciendo énfasis en ofrecer de dos a tres veces más datos que otros jugadores del sector.

De acuerdo con OXIO, la solución de Telecom-as-a-Service, diseñada para Alacel, permite a la compañía tener control total sobre la red móvil, garantizar la confiabilidad en la operación y proveer mayor cobertura y velocidad en conexión para el usuario.

Nicolás Girard, CEO y fundador de OXIO, mencionó que “OXIO democratiza el acceso a la conectividad y ofrece una opción móvil de bajo costo y de alto valor agregado para los usuarios, empoderando a las comunidades a través de las ventajas de las comunicaciones digitales, desde transacciones financieras hasta el acceso a la información”.

La primera fase de comercialización de Alacel se realizará a través de la cadena de tiendas de conveniencia El Asturiano, en la región del Bajío de México.

“Hoy nuestro enfoque principal es Querétaro y estados vecinos en el centro del país, para posteriormente seguir creciendo hacia otras regiones”, dijo José Antonio Noriega, socio fundador de Alacel.