Cronista

Con una facturación de u$s 58 millones en 2025, la empresa acelera inversiones en fibra, data centers y ciberseguridad. Anticipa que evalúan adquirir otras compañías.

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Buenos Aires. Metrotel, operador argentino enfocado en el segmento B2B, presentó nuevas soluciones de ciberseguridad —denominó Cibersecurity Hub a este portafolio— de la mano de los partners tecnológicos Zula, Darkivore, Sophos y Vicarius. El plan de la compañía es diversificar su portafolio y que en 18 meses el 10% de su facturación provenga de servicios de valor agregado.

“Nuestro negocio está fuertemente enfocado a la conectividad. Ahora sumamos valor agregado porque las empresas lo demandan. En septiembre presentamos lo asociado a ciberseguridad y también evaluamos la generación de alianzas para el segmento Nube. En cinco años podríamos estar en el orden del 40% de ingresos fuera de la conectividad”, señaló Gustavo Vidal, CCO de la compañía.

“Detectamos que las empresas buscan soluciones más allá del acceso a Internet y la seguridad es un punto muy relevante. Incorporamos una persona enfocada a este segmento y sumaremos dos más próximamente”, reforzó el ejecutivo y agregó que “por supuesto que somos muy competitivos en precio y calidad pero uno de nuestros principales diferenciadores es la cercanía con los clientes”.

Las herramientas de ciberseguridad son parte del portafolio de la compañía, pero el soporte y post venta es responsabilidad de sus aliados tecnológicos. “Podemos analizar otro esquema de aquí a un tiempo aunque al momento la idea de comercialización es esa”, respondió Vidal a la consulta de DPL News.

En paralelo, el operador mudará su Centro de Datos para ampliar la capacidad y espacio y evalúa ingresar en nuevos negocios. Vidal no descartó adquisiciones en el mediano plazo ni participar de una eventual nueva subasta de espectro en el país: “Analizamos todos los escenarios, porque es un mercado que cambia constantemente”, cerró.

El lanzamiento se enmarca en el plan de inversión de 14 millones de dólares que la compañía destinó en 2025 al fortalecimiento de su red y desarrollo de capacidades tecnológicas de próxima generación. Metrotel proyecta superar los 65 millones de dólares en facturación en 2026 (58 millones de dólares en 2025), apalancada en su red de más de 8,000 kilómetros de fibra óptica y su modelo de red neutral FTTH. La inversión el año próximo rondará los 25 millones de dólares.

Metrotel recibió una línea de crédito de hasta 110 millones de dólares de BID Invest para expandir su red de conectividad y su negocio de infraestructura neutral de telecomunicaciones en Argentina. También le será útil para “reestructurar la totalidad de la deuda financiera otorgándole un perfil de mayor plazo, de 5 años”, dijo a DPL News su CFO, Iván Pérez.

“Los primeros 50 millones de dólares se desembolsarán en los próximos meses para reestructurar el pasivo financiero a largo plazo y afrontar las inversiones del próximo año; el resto se utilizará para futuras necesidades de inversión”, agregó el ejecutivo. El plan de negocio de la compañía es “incrementar la disponibilidad de servicios de banda ancha fija de alta calidad” en el país.

La firma cuenta con una red metropolitana de 8 mil kilómetros y servicios de valor agregado a unos 9 mil clientes. Para 2025, los objetivos de la firma son, puntualizó Pérez, “el crecimiento de la base de clientes corporativos, profundizar la presencia y penetración en el modelo de infraestructura neutral y la mejora continua en la calidad de los servicios mediante inversión en tecnología y valor agregado”.

Metrotel rubricó un acuerdo con SkyOnline para complementar sus negocios, potenciar sus operaciones y mejorar sus carteras de productos y servicios. 

A partir de la alianza, Metrotel sumará valor a sus clientes de banca, finanzas e industria con la opción de externalización de servicios a un centro de datos (colocation) —su nuevo socio cuenta con un DataCenter de nivel Tier III— y Nube privada. En tanto, SkyOnline potenciará su oferta de servicios de Nube híbrida a través de la solución Cloud Connect.

“Estamos convencidos de que encontramos un socio de negocios con quien coincidimos en nuestra visión de calidad de atención y acompañamiento a nuestros clientes. Al mismo tiempo, entendemos que contar con un datacenter nivel Tier III carrier neutral nos permite dar un salto cualitativo para ampliar nuestra propuesta a una porción importante de las organizaciones que confían en nosotros”, indicó Diego Janse, Gerente de Producto y Nuevos Negocios de Metrotel.

Por su parte, Rafael Eloy Ibañez, CEO de SkyOnline, añadió que esta sinergía permitirá a la compañía “ofrecer soluciones con mayor valor agregado a los clientes, consolidando así la posición de la firma como líder en la industria de servicios tecnológicos”. El centro de datos de SkyOnline está ubicado en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Cronista

Bardengo llegó a la gran ciudad a sus 18 años, para estudiar Administración de Empresas en la UBA y construir una carrera profesional fundada en el esfuerzo y la perseverancia.

“El camino recorrido no fue simple y se construyó sobre la dedicación y la constancia, aspectos que desarrollé desde muy chicho gracias a una dislexia de grado severo. Eran épocas donde este tipo de trastornos no se trataban, ni siguiera se diagnosticaban a tiempo, de hecho, tuve el primer diagnóstico recién a los 40 años y de pura casualidad. Cada paso de mi educación formal, primaria, secundaria, universidad y postgrado se convertían en desafíos que lograba superar en base al esfuerzo, ese gran motor interno que es la curiosidad y el deseo permanente de abrir puertas nuevas.”

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Metrotel anunció a Sebastián Bardengo como nuevo CEO y presidente. La firma argentina señaló que el ejecutivo perseguirá entre sus objetivos seguir impulsando el crecimiento de la compañía y desarrollar el modelo de infraestructura compartida.

“Desde mi posición me enfocaré en continuar desarrollando el negocio y liderar al equipo de trabajo con el fin de llevar a la empresa a una nueva dimensión”, dijo Bardengo.

El ejecutivo es Licenciado en Administración de Empresas de la UBA, con posgrado en Management de la Universidad de Harvard. Ocupó puestos de liderazgo en compañías como Cablevisión y Clarín y hasta su incorporación en Metrotel era miembro del Directorio y Comité Ejecutivo de Telecom Argentina.

Movistar Argentina avanza en distintas asociaciones de fibra neutral con compañías para expandir su pisada de FTTH. A las alianzas que tiene con SION y American Tower ahora se le suma un acuerdo con Metrotel que busca llegar hasta 400 mil hogares en Ciudad de Buenos Aires.

El objetivo de este tipo de alianzas es hacer más eficiente las inversiones: acuerda con empresas que ya tienen desplegada la fibra óptica, como es el caso de Metrotel de Ciudad de Buenos Aires, para dedicar su fuerza inversora a otras zonas como Cuyo o la Patagonia. En las zonas donde está la fibra de Metrotel ahora Movistar podrá ofrecer hasta 1 GB de banda ancha fija más servicios asociados como Movistar Play y telefonía fija.

Por su parte Metrotel, que históricamente fue un operador dedicado al sector corporativo, hace dos años que viene desarrollando el negocio de infraestructura compartida. “Hemos realizado un trabajo enorme de nueve meses de tecnología de red y sistemas para que Telefónica disponga de la red de Metrotel como si fuera propia”, comentó en la presentación Gustavo Vidal, director Comercial de Metrotel. A partir de esta alianza, Metrotel y Movistar sellan su compromiso con el despliegue de redes de alta capacidad bajo un modelo sostenible e inclusivo, de modo de ampliar la digitalización.

Movistar, cuyos clientes de fibra óptica recientemente superaron a los de ADSL, viene trabajando en modelos de negocio para hacer más eficiente las inversiones y cobertura.

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Consultado por DPL News, Luis Delamer, director Mayorista de Telefónica Hispam, dijo que en Argentina no se podría replicar los modelos fibra neutra que Telefónica tiene con KKR en Chile y Colombia: “Acá hay dos principales diferencias que hay con los otros países. Uno es el tema macro, que se complica hoy. Porque tiene que ser un fondo de inversión y de riesgo. Por lo menos por ahora. Pero también acá hay un tema fiscal que cuando hay transferencias de redes se actualiza el valor de los activos, y esa actualización conspira contra la venta de redes”.

Detalló que los modelos como los que tenemos con Metrotel o SION sí funcionan en el país porque contratan la red mayorista a las otras compañías, mientras que Telefónica se encarga de la atención minorista. Además, el ejecutivo agregó: “Eventualmente Telefónica también podría abrir su propia red, aunque aún no lo tenemos previsto, ya que hay que hacer inversiones. Ahora estamos en etapa de despliegue”.

Metrotel presentó su servicio SD-WAN al mercado corporativo argentino. La solución, lanzada en acuerdo con HP Enterprise Aruba, responde a la tendencia de trabajo híbrido en ese segmento. Según la compañía, más del 90 por ciento de las empresas incorporaron tecnología para fortalecer la conexión entre su casa matriz y otro punto de su negocio de forma ágil y segura.

En este contexto nace Virtual WAN. “Se instala un dispositivo en el sitio del cliente, que es agnóstico a los servicios de conectividad que tenga. El dispositivo unifica los distintos enlaces de conectividad y da la posibilidad al cliente de administrarlos a conveniencia. Garantizamos que los enlaces les sirvan para tener conectividad hacia su casa matriz o donde lo requiera, todo encriptado”, dijo a DPL News el Product Manager de Metrotel, Roberto Raies.

El dispositivo se da en comodato y se ofrece al cliente la puesta en marcha, mantenimiento y soporte constante. También enlaces como servicio en el caso de que el sitio esté alcanzado por la red de fibra de la compañía. Aquí otra apuesta: “Nuestro fuerte es iluminar con fibra y dar servicios de conectividad. La novedad con este servicio es que llegamos a todo el país, incluso donde no tenemos pisada de fibra”, agregó el ejecutivo.

El servicio soporta hasta 1 GB de ancho de banda, sin límites de usuarios. La firma no considera por el momento acuerdos con proveedores específicos. En palabras de Raies, “la idea es que el cliente, que conoce a sus proveedores, haga el acuerdo local y nosotros lo administremos”.

El target más específico son organizaciones que tengan sucursales y oficinas en distintos puntos del país; la instalación no requiere de conocimientos técnicos específicos.

Red de fibra de Metrotel

Metrotel cuenta con una red de fibra de más de 6 mil 500 kilómetros, con cobertura en Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Neuquén y Mendoza. El tendido se complementa con un centro de operaciones y 100 nodos con equipos propios.

Su plan es ampliarse en los próximos dos años bajo el concepto de infraestructura compartida como servicio. Planea invertir en su proyecto de Red Neutral 20 millones de dólares en 2022 y terminar 2023 con 400 mil hogares pasados.

Bahía Cesar

El operador mayorista de telecomunicaciones Metrotel apuesta por la infraestructura compartida, un modelo de negocio para expandir su red de fibra óptica. En una conferencia de prensa presencial, en la que participé, directivos de la empresa explicaron que modelo de infraestructura compartida también simplifica el despliegue de redes de servicio de Internet.

Desde estas redes, los proveedores de servicios de Internet a hogares puedan montarse sobre una misma red cuya operación y mantenimiento queda a cargo de Metrotel. La compañía se enfoca en la prestación de servicios al segmento corporativo y mayorista de telecomunicaciones, con clientes con demanda de conectividad de alta velocidad, como el caso de los bancos y servicios de Internet de alta capacidad. Por ejemplo, entre sus clientes se encuentran las filiales locales de Google y Facebook.

¿Cuáles son los beneficios para usuarios, municipios y los propios operadores? Este modelo permite atender una demanda creciente de los usuarios, que necesitan conectarse en sus casas con una mayor cantidad de dispositivos y un uso más intensivo por las nuevas modalidades de trabajo.

Con la infraestructura compartida, cada operador se puede concentrar en prestar servicios sobre esa red y ser mejor en la atención tanto en preventa como post venta. A través de la red de infraestructura compartida, los operadores, proveedores de servicios de Internet (ISP, sigla en inglés) o cooperativas, cuentan con un servicio simplificado ya que pueden montarse sobre esa misma red neutral sin tener que desplegar su propia infraestructura para llegar a los hogares.

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DirecTV utilizará el servicio de infraestructura compartida que brinda el proveedor local de telecomunicaciones Metrotel, para ofrecer Internet fijo de 100 Mbps en la zona Norte de la provincia de Buenos Aires, Argentina.

Durante la primera etapa de su implementación, el proyecto abarcará 20 mil hogares en Pilar y en Ingeniero Maschwitz, con vistas a ampliar la cobertura. El servicio de Internet complementará la oferta de entretenimiento de DirecTV, en TV de paga satelital y OTT.

El servicio de Infraestructura Compartida es el nuevo modelo de negocio que viene desarrollando Metrotel y está basado en la fibra óptica. A través de ella, los operadores, ISP o cooperativas cuentan con un servicio simplificado, ya que pueden montarse sobre esa misma red neutral sin tener que desplegar su propia infraestructura para llegar a los hogares, quedando la operación y mantenimiento a cargo de Metrotel.

Con distintas tecnologías, DirecTV ya ofrece Internet en algunas localidades de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y Mendoza.