Pipeline – Maria Luiza Filgueiras

Após um piloto de 100 dias, a operadora Oi e a fintech Conta Zap reformularam o plano de saúde que estão colocando no mercado, para ganhar escala e competitvidade. O Dr. Zap é um plano de R$ 9,90 ao mês, com videoconsultas na rede de médicos da insurtech Ô Insurance — encaminhamentos para exames e consultas presenciais são na rede pública, com descontos em compra de medicamentos. A aposta da operadora é conseguir penetração em sua base de clientes que são profissionais autônomos de baixa renda, hoje sem acesso à rede privada de saúde.

“Demos uma repaginada no Dr. Zap para ficar abaixo de R$ 10. Tínhamos lançado um produto já mais completo de R$ 27,90, que incluía outros tipos de seguro, como vida e funerário, e o que vimos na pesquisa com a base de clientes é que não viam o valor agregado desses outros itens, mas só o preço mais alto”, explica Roberto Marinho Filho, fundador da Conta Zap. Isso porque o público-alvo é principalmente o cliente do pré-pago, de classes C, D e E, que põe em média R$ 20 de recarga no celular por mês.

Mais informações: https://pipelinevalor.globo.com/negocios/noticia/dr-zap-a-estrategia-da-oi-para-vender-plano-de-saude-a-motoboys.ghtml