Prensa Grupo Datco

Para acompañar las crecientes necesidades de productos y servicios asociados a la digitalización y la gestión documental por parte de organizaciones y empresas de Uruguay, Grupo Datco anunció el inicio de operaciones en Uruguay y el relanzamiento de la oferta de Xerox en el país. 

El inicio de operaciones de Grupo Datco en Uruguay se materializa a partir de la adquisición de Tecnomax SA, Distribuidor Exclusivo de Xerox en la mayoría de sus líneas de negocios, a través de la cual prevé potenciar la oferta de productos y servicios de impresión y gestión documental, así como las soluciones de procesos digitales inteligentes y la comercialización de grandes equipos de producción para la industria gráfica.

A partir de esta adquisición en Uruguay, Grupo Datco se convierte en un jugador clave de la estructura de comercialización de Xerox en el Cono Sur, ya que la compañía adquirió hace menos de un año las operaciones de Xerox en Argentina y Chile, donde actúa como partner exclusivo de la marca, con responsabilidad sobre la comercialización, distribución y soporte técnico de los productos y soluciones de Xerox.

En Uruguay, la compañía ha logrado consolidarse como un proveedor estratégico en el segmento de prensas digitales para la industria gráfica, a través de una línea de equipamiento para producción robusta y confiable que aseguran el retorno de la inversión de sus clientes de impresión comercial (libros y revistas), como de impresiones transaccionales, correo directo, packaging, fotografía y otros formatos.

El contexto actual, marcado por la aceleración de los procesos de transformación digital en las organizaciones, es el escenario propicio para el crecimiento del negocio de Xerox en Argentina, Chile y Uruguay. La oferta de soluciones de gestión documental y digitalización de procesos de Xerox, junto con la experiencia de Grupo Datco en la implementación de soluciones integrales de tecnología para grandes organizaciones, posicionan a la compañía para capitalizar esta oportunidad.

“Hay hoy una enorme oportunidad para las empresas de la región que buscan innovar a través de procesos y ecosistemas de gestión más digitalizados, seguros y sostenibles, basados en workflows inteligentes que contemplan la incorporación de productos, servicios y soluciones de inteligencia de datos, gestión documental, digitalización de documentos e IA”, sostuvo Federico Otzet, Country Manager de Grupo Datco en Uruguay.

Con la adquisición de Tecnomax SA, la compañía busca acelerar el crecimiento del negocio de Xerox en el mercado local. El interés de Grupo Datco en esta adquisición está alineado con su estrategia de consolidación de la expansión en América Latina, donde ya cuenta con operaciones en Argentina, Chile, Perú, México, Puerto Rico y Brasil; y la diversificación de su oferta comercial, centrada en la provisión de infraestructura, servicios y soluciones convergentes para el segmento corporativo de medianas y grandes organizaciones. 

El perfil de multi-especialización construido por Grupo Datco a lo largo de su trayectoria, que hoy se amplía con la incorporación de la línea de productos y servicios de Xerox en Uruguay, continúa siendo uno de sus principales diferenciales y se basa en los sólidos vínculos comerciales que la compañía ha desarrollado a lo largo de más de 40 años de trayectoria con los principales vendors de tecnología a nivel global, entre los que se cuentan Microsoft, SAP, IBM, Oracle, Red Hat, Huawei, Lenovo, Fortinet y Sigfox, entre muchos otros.

“Tal como hemos hecho en Argentina y Chile a partir de marzo del año pasado, cuando Grupo Datco se hizo cargo de la operación del negocio de Xerox en ambos países, la idea en Uruguay es potenciar los canales y la red de comercialización que tenemos desarrollados y ser un generador de nuevas oportunidades de negocios para ellos”, explicó Otzet, y agregó: “El portfolio de servicios y soluciones que aporta la llegada de Grupo Datco al país nos va  a permitir mejorar la oferta y las opciones que tienen nuestros clientes para subirse a la ola de la transformación digital. Estamos confiados en que la operación de Xerox en Argentina, Chile y Uruguay seguirá creciendo de la mano de su oferta, con base en su herencia de innovación, su liderazgo en servicios y soluciones de digitalización y gestión documental.”

Prensa RedHat

Red Hat, el proveedor líder mundial de soluciones open source que colabora en el desarrollo de modernización para todas las industrias, acompañó al Grupo Datco, empresa que brinda soluciones tecnológicas innovadoras y de conectividad desde el cono sur, en la presentación de una solución integral para el sector minero basada en OpenShift.

Durante el Argentina Mining 2024, desarrollado entre el 28 y 30 de agosto en Salta, se presentó una solución de sensorización del Grupo Datco que permite capturar información valiosa del funcionamiento y equipamiento para la industria de la minería, del petróleo y del gas. La solución se ejecuta desde la plataforma basada en Red Hat OpenShift y está securitizada de principio a fin con soluciones de Fortinet de seguridad y hardware de Lenovo.

Los sensores inteligentes combinados con la plataforma de Red Hat OpenShift  miden con precisión la productividad de las máquinas y ofrecen datos accionables a través de tableros personalizados.

El trabajo colaborativo de estas tres compañías resume el espíritu del ADN de Red Hat e inspira al resto de las empresas a innovar constantemente utilizando soluciones del open source basadas en IA. 

Prensa RedHat

Grupo Datco

Grupo Datco, jugador regional especializado en servicios de provisión de infraestructura, consultoría y gestión de proyectos integrales de tecnología y comunicaciones, anunció la designación Marcelo De Carli como Gerente General de Velocom y Datco Soluciones, las dos empresas de origen norteamericano especializadas en conectividad directa que fueron adquiridas por Grupo Datco en 2001, luego de la crisis financiera por la explosión de la burbuja “punto com”.

En su nuevo rol, Macelo De Carli tendrá la responsabilidad de diseñar y ejecutar los planes de negocios de ambas empresas, con foco en su crecimiento, potenciando el posicionamiento de especialización que cada una tiene en sus segmentos de mercado.

De Carli es un pionero de las telecomunicaciones en Argentina. Trabajó en el Grupo Telecom por más de 15 años, donde se destacó por su rol en la creación de Personal, la compañía de telefonía móvil del grupo lanzada en 1996, y de la que fue CEO hasta 2003. Su  carrera en Telecom continuó en diferentes posiciones de alta dirección hasta fin de 2009, cuando se incorpora al Senior Management Team de Grupo Datco, desde donde lideró diferentes proyectos estratégicos de la compañía.

Datco Soluciones, originalmente conocida como Winstar Argentina, pudo mutar a lo largo de estos años hacia un foco de especialización en conectividad para los nichos de hospitality y servicios financieros internacionales. VeloCom, por su parte desarrolló un modelo de negocios orientado al segmento de PyMEs y profesionales.

“Winstar y VeloCom, así como otras empresas americanas de la época, nacieron bajo modelos similares a partir del fenómeno conocido como vendor financing, por el cual las compañías se apalancaban en acuerdos con proveedores de equipamiento de redes que les permitían financiar no sólo los equipos sino también los gastos de deployment. Esas fueron las dos primeras empresas adquiridas luego del estallido de 2001 por Grupo Datco, que en los años siguientes pudo honrar sus pasivos, reconvertir su foco de negocios, darles viabilidad económica de largo plazo y potenciar el talento humano con el que contaban ambas compañías”, sostuvo Horacio Martínez, CEO de Grupo Datco, y agregó: “La experiencia y conocimiento de la industria que tiene Marcelo De Carli es el recurso clave que llevará a Velocom y Datco Soluciones al siguiente nivel. Estamos convencidos que ambas compañías van a crecer y desarrollarse con su liderazgo”.

Prensa Grupo Datco

Desde la mirada de uno de los empresarios con mayor experiencia en las comunicaciones de Argentina, Horacio Martínez, CEO del Grupo Datco, el país tiene que concentrar todos sus esfuerzos en generar los dólares que necesita para equilibrar sus cuentas. Por eso el gran proyecto de la compañía es acompañar con comunicaciones de calidad a los sectores productivos, como es la zona del yacimiento Vaca Muerta, en la Patagonia, que son los que generarán las divisas.

Grupo Datco nació hace más de 40 años ofreciendo infraestructura informática y actualmente es una compañía que integra servicios TI y comunicaciones. Con base en Argentina, tiene distintas unidades de negocio como Silica Networks, carrier con más de 14 mil kilómetros de fibra óptica que une Buenos Aires (Argentina), Santiago de Chile (Chile) y São Paulo (Brasil); Velocom, que presta servicios de Internet al usuario final, y también es un canal de distribución de varias compañías tecnológicas como IBM, Microsoft o Red Hat. Actualmente ya tiene presencia en Brasil, Chile, México, Perú, Puerto Rico y Uruguay.

DPL News: Teniendo en cuenta todas las unidades de negocio que posee Grupo Datco, ¿hoy cuál es su gran proyecto?

Horacio Martínez: Nosotros estamos hechos para estos países donde no tenés un proyecto. Hoy no sabés si te van a dejar importar un rollo de fibra o un equipo FTTH. Sí podés saber una cosa, que Argentina perdió su capacidad de generar dólares a corto plazo. Entonces, los mejores negocios se tienen que alinear con la capacidad de volver a ayudar a Argentina a conseguir divisas. ¿En dónde vas a conseguir divisas? En las inversiones y en la exportación. Entonces, ahora estamos tratando de mejorar nuestras comunicaciones en la zona de Vaca Muerta porque las petroleras van a necesitar comunicaciones. Tenemos un plan de reforzar las comunicaciones en la Patagonia porque hay varios proyectos de inversión allí, pero estamos detrás de servir a las compañías que van a generar divisas. Trabajamos en algunos proyectos para darle comunicaciones a las empresas de litio también. Nuestros clientes futuros van a ser los que tengan capacidad de exportar y van a necesitar comunicaciones para su tarea. Lamentablemente Argentina tiene que empezar a exportar si quiere sobrevivir. Y después, estamos tratando de poner foco en los países de América Latina, donde estamos.

DPL News: ¿Cómo se planifica a largo plazo con las dificultades de Argentina?

Horacio Martínez: Como empresas de tecnología somos agnósticos. Y siempre nos vamos a referenciar con el cliente. Si encontrás a alguien de tecnología, te dice ‘bueno, no sé, yo voy a apostar todo por el IoT’. La visión de Datco siempre fue darle al cliente lo que necesita en tecnología, por eso ofrecemos SAP, IBM, Red Hat o Microsoft. Imagínate un pistolero: lo que aprendemos es a desenfundar y tirar rápido. Nuestros competidores suelen planificar a largo plazo, tomar decisiones pensadas. Acá el tema es desenfundar rápido cuando te aparece una oportunidad. No podés planificar en un país que tiene estas tasas de inflación. Hay que ayudar a quien puede producir un dólar.

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DPL News: ¿Y qué es lo que está pidiendo el cliente? ¿Más conectividad, Cloud?

Horacio Martinez: El cliente está tan mareado como nosotros, por los cambios de suba de tasas de interés mundial y la caída de los bancos. Nosotros seguimos vendiendo ancho de banda y sigue creciendo el consumo de ancho de banda. ¿Cuánto va a durar esto? No lo sé. Sin embargo, el ciclo está cambiando. Volvemos a ser un país de bajo costo, como en el 2001, cuando todos los call centers se hacían aquí por bajo costo, pero después aparecieron los movimientos sindicales y hoy ya no tienes más call centers en Argentina.

DPL News: Con los índices de macro que maneja Argentina, es una incógnita para muchos empresarios de la región cómo mantener una empresa en el país.

Horacio Martínez: En el simulador de vuelo hay una persona que opera el simulador, que te enfrenta en poco tiempo con condiciones adversas para entrenarte, como cortar los motores o provocar un incendio. Bueno, acá el gobierno te lo hace gratis, te saca los dólares, te pone los dólares, te busca financiamiento, no te da más financiamiento. Eso lo que te obliga es a adaptarte muy rápido a las condiciones; no te hace mejor, te hace más adaptable. Y como decía Darwin, la especie que sobrevive no es la más fuerte, sino la que mejor se adapta. Entonces, nosotros tenemos una escuela de adaptabilidad, lo cual no nos da crecimiento financiero, pero nos da un training. En los contextos de crisis hay una oportunidad para los locales.

La verdad que como consejo no aconsejaría a nadie, pero la lógica te dice ‘cuida al caballo, tené cuidado con dar crédito, porque es difícil que lo devuelvan’, lo cual te vuelve muy conservador. Hay que buscar los buenos negocios, son épocas de consolidación y de ganar mercado también. Ahí es donde juega la oportunidad de los locales.

DPL News: ¿Y en el exterior qué están haciendo?

Horacio Martínez: En México y en Brasil son operaciones chicas, porque no podemos sostener un negocio grande. En mercados nuevos atacamos con productos nuevos. Estamos desarrollando allí productos de Realidad Aumentada.

DPL News: ¿Cómo se sigue expandiendo la red de fibra óptica de Silica Networks?

Horacio Martínez: Con aliados estamos cruzando el río hasta Paraguay, entramos en Encarnación, pero muy lentamente. También estamos llevando conectividad internacional a Paraguay, que está encerrada en conectividad internacional. También con las provincias del norte hicimos la Red Capricornio, podemos entrar a Paraguay desde Formosa, que está más cerca de Asunción.

DPL News: Sobre el proyecto de Vaca Muerta, ¿Qué beneficios le podría traer a todo ese sector productivo tener una mejor conectividad?

Horacio Matínez: Durante mucho tiempo las petroleras se han arreglado con muy poco ancho de banda. Entonces vos vas a un cliente que está acostumbrado a arreglarse con muy poco ancho de banda, le decís ahora tenés ancho de banda, ‘¿cuánto me vas a comprar?’, y no está ni siquiera preparado para demandarte. Hay que explicarles por qué la transformación digital interna genera automatización. El ancho de banda te permite ver cosas que antes no veías, pero tenés que estar acostumbrado a verlo. La adaptación tiene que salir también del cliente.

DPL News: ¿Cómo avanza el proyecto de conectividad de la Antártida?

Horacio Martínez: Es un proyecto que avanza más lento de lo que esperábamos; el problema es la complejidad política que tiene la Antártida. Nosotros queríamos hacer un proyecto plurinacional, que involucrara a Argentina, Chile, si era posible Brasil y Uruguay, a usar nuestra pisada en el cono sur.

Sin embargo, tenés un grupo de halcones (sic) que dicen, los chilenos, ‘para qué queremos a los argentinos, lo hacemos nosotros’; los argentinos, ‘para qué queremos a los chilenos, lo hacemos nosotros’, y los halcones se la pasan nunca haciendo nada, y parando.

En nuestra primera fase, que es el cruce del Canal de Beagle, pedimos los permisos para estudiar el fondo marino, pero tenemos problemas para hacerlo. También es un lugar donde pasan trasatlánticos y el enemigo de la fibra son las hélices de los barcos, entonces tenés que elegir bien por donde vas a cruzar. Y además nos vamos a cruzar con la fibra de los chilenos que llega a Puerto Williams (Chile), un desafío ingeniero y burocrático.

Grupo Datco anunció la adquisición de “parte del paquete accionario” de IT4W, especializada en el desarrollo de aplicaciones de inteligencia de negocios, con el ojo puesto en diversificar su oferta de servicios y soluciones para compañías y ampliar capacidad para proyectos de desarrollo propio. El monto de la operación no fue informado.

“Tras siete años de trabajar juntos dimos un paso importante. Teníamos coincidencias en valores y un ADN compatible. Buscaremos preservar el valor haciendo que ambas compañías mantengan su ´independencia dependiente´, un concepto en el que cada una toma sus decisiones pero trabajan en conjunto generando sinergias”, dijo el CEO de Grupo Datco, Horacio Martínez.

Por su parte, el CEO de IT4W, Leandro Russo, dijo que “formar parte de Grupo Datco aporta habilidades diferenciales para nuestra compañía, ya que el equipo combina de manera singular desarrollos nativos en Cloud, en diseño y tecnologías de vanguardia para lograr transformaciones de negocios”.